中国在拉丁美洲影响力日益扩大：IBA埃斯特角城会议要点

2024年底，中国向秘鲁钱凯港投资35亿美元。去年在秘鲁举行的IBA拉丁美洲会议上，与中国相关的项目引发了热烈讨论。今年在埃斯特角城，相关讨论并未降温，反而进一步深入，会议专门设置了一个专题讨论，题为 来自中国的投资：并购及其他业务与挑战，由César Amendolara（圣保罗Velloza Advogados）和Rafael Boisset（利马Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría）共同主持。

这场高规格专题讨论汇集了法律顾问，以及参与由中国最具影响力的部分企业支持的项目的专家：

• Fabiana Siviero（圣保罗），99（中国网约车巨头Didi Group）的总法律顾问；
• Alfonso Rebaza（利马），COSCO Shipping钱凯港的总法律顾问；
• Gillian Paredes Guerrero（利马），来自Luz del Sur（由China Three Gorges Corporation收购）；
• Javier Lozada（布宜诺斯艾利斯），Bruchou & Funes de Rioja的顾问律师，以及阿根廷—中国商会董事会主席。

所有与会嘉宾都拥有与中国同行及交易对手合作的丰富经验。他们的发言强调了谈判中的关键文化差异，例如 guanxi （关系）、 mianzi （声誉）和儒家原则的重要性，以及通过持续、深入的沟通适应不同工作方式的必要性。

此外，他们指出，人际交流的增加正有助于缩小文化差距：越来越多的中国专业人士会说西班牙语，开始采用当地习惯（例如饮食），并在中国的办公地点接待拉美合作伙伴。

在比较中国对并购的兴趣与欧洲同行时，与会嘉宾指出了3个鲜明特点：

1. 长期视野： 中国投资者通常愿意等待数十年才实现回报，不同于优先追求即时收益的其他参与者。中国已完成14个五年规划，第15个五年规划（2026–2030）正在实施，体现出持续的长期投入。
2. 战略目标： 投资与国家优先事项相契合，旨在改善民生，涉及电动汽车、食品和原材料等领域。
3. 韧性： 即使拉丁美洲的政治或监管环境发生变化，中国的计划也会作出调整并持续推进。

专题讨论还探讨了这些机遇伴随的挑战，重点提及地缘政治紧张局势，以及日益受到关注的网络安全和数据保护问题。与会嘉宾还强调，必须在该地区采取严格的ESG方针。

随着跨区域法律服务经验的需求不断增长，Latin Counsel致力于搭建平台，连接并展示拉丁美洲法律界。欢迎订阅或联系我们，探讨刊发访谈、文章或专业内容。