本土思维，国际能力

法国家族办公室市场正快速增长。过去，法国财富管理行业主要由小型精品机构或法国及国际私人银行主导，它们为私人客户提供自认为是其服务「欧洲版」的服务。因此，它们的工作方式往往侧重于以本土思维和视角设立并发展业务。

然而，家庭逐渐意识到，与其依赖私人银行提供家族办公室类支持，不如拓宽视野，扩大服务种类和业务的地域范围。为此，他们转而寻求专业家族办公室的服务。这些机构曾为数百个处境相似的家庭提供服务，往往长达数十年。

需求增长的原因在于，人们日益认识到，若要让财富传承超过一代，最佳方式是增强家庭未来的文化、社会和智力资本，而非只关注财务层面。人们也从成熟度更高的盎格鲁-撒克逊家族办公室市场汲取经验。在该市场，治理规划历来比法国或欧洲更为全面，着眼的时间也更长。

可以说，拥有可观财富的家庭一直具有国际视野，至少在观念上如此。如今，客户家庭通常由分布在世界各地的多个「分支」组成。因此，我的团队服务的法国客户家庭很少只要求我们处理法国事务。一旦涉及其他司法管辖区，家庭就需要熟悉这些往往错综复杂的相互关系的专家提供支持。

在寻求更细致周全的服务时，许多法国家庭发现，将深厚的欧洲本土经验与盎格鲁-撒克逊的「覆盖范围」和专业知识相结合，颇具吸引力。一方面，他们希望获得全球化、整体性的建议，并向国际同行了解他们迄今如何安排各项事务。另一方面，他们也希望团队精通本国法律和税务框架、民法，以及政治、社会和文化方面的联系。

Hélie de Cornois 是 Stonehage Fleming Group 的合伙人兼卢森堡家族办公室部门负责人。他为私人客户和超高净值投资者提供建议，涉及广泛的国际及国内税务和财富规划事务。

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数十年来，公司有幸为客户提供支持，其中包括 Fleming 家族。为此，公司汇聚了才华出众的专业人士，提供鲜有单一机构能够具备的多元技能和能力。Stonehage Fleming 既可作为提供全方位服务的家族办公室开展工作，也可与其他值得信赖的顾问合作；凭借 40 多年的实践经验，公司帮助要求严苛的客户应对财富创造与保全所面临的挑战。
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