单一家族办公室的兴起对我们的业务有利吗？

Stonehage Fleming 家族办公室业务部门首席执行官 Mark McMullen表示，尽管有人可能认为，市场日益分散会威胁到服务多个客户的成熟机构，但事实并非如此。 Stonehage Fleming

「我们的一些最佳客户是单人家族办公室，即为管理某个人的家族财富而设立的私人实体，」他说。「有人可能会把它们视为闯入者，但实际上它们是一种优势。与单一家族办公室打交道时，通常面对的是一位资深人士或一支资深团队，他们已经理解我们的世界观，也了解我们希望为客户实现什么。」

他补充说，了解家族办公室格局的顾问既能迅速发挥专业知识，也能让与最终客户的沟通更加「顺畅」。

「如果直接与家族打交道，而不是与其家族办公室合作，往往需要花时间解释基本事项。这包括我们在思维方式上相当注重‘受托责任’，如何纳入风险和合规考量，跨境方式的不同视角，以及担任受托人意味着什么，」他解释说。

此外，我们的客户通常时间紧张，往往经营自己的企业，许多人在世界各地都有个人和职业方面的利益。「客户把受托人就某项投资提出的问题，或有关进行分配的要求交由我们答复，这种情况并不少见。」

在与客户合作的过程中，Mark 观察到两种推动单一家族办公室增加的趋势。第一，年轻一代家族成员越来越有兴趣以更专业的方式管理资产。

「下一代的视野日益国际化。他们看到美国和英国也有同样的趋势，那里的家族以更有条理的方式管理事务。他们在商学院学习家族办公室相关知识，也从新闻中了解财富转移议题。设立单一家族办公室，可能是将责任下放给家族内部较小群体的第一步，而不是维持单一、集中的关系。」

Mark 表示，另一种趋势是，富裕家族意识到，在财富管理格局日益复杂、生活方式始终具有国际性的背景下，加之监管环境严格，他们无法事事亲力亲为。

「从本质上说，单一家族办公室与多家族办公室相辅相成。我们让单一家族办公室能够为其委托人提供全面的全球投资和家族办公室服务，并在多个司法管辖区设有当地业务。真正精明的家族不会花费巨资试图自行建立这些能力。一方面，他们认识到自身需求可能会随时间变化，而我们已经具备应对这些变化的能力。」

关于 Mark McMullen

Mark McMullen 于 2001 年在瑞士纳沙泰尔加入 Stonehage Fleming 集团。2009 年，他迁至日内瓦，设立并负责日内瓦办公室，目前仍在该办公室工作。Mark 还在日内瓦负责 Stonehage Fleming 在瑞士、卢森堡、摩纳哥、英国、马恩岛、泽西岛、根西岛、南非、毛里求斯、以色列、美国和加拿大的家族办公室业务。
Mark 拥有开普敦大学商学学士学位和会计学研究生学历，并为特许会计师。他在南非和美国的 Deloitte and Touche（现为 Deloitte）完成专业培训。他是 SAICA 会员和 STEP 附属会员。Mark 于 2023 年和 2024 年入选 eprivateclient 最具影响力 50 人榜单。该奖项旨在表彰为客户提供最佳建议和服务，并推动创新以满足客户需求的领军人物。

《Capgemini 2024 年全球财富报告》

stonehagefleming.com