当代律师事务所：拉丁美洲及全球的实践经验

国际律师协会拉丁美洲论坛（LARF）在 2024 年 9 月于墨西哥举行的年度会议期间，就拉丁美洲及全球律师事务所的发展举行了一场讨论。

法律行业格局不断变化，世界各地的律师事务所必须适应客户期望的变化、技术进步和新的商业模式。在最近的一场专题讨论会上，拉丁美洲及国际律师事务所的知名人士分享了各自的经验和见解，探讨律师事务所如何在这一动态环境中保持竞争力。

专题讨论会嘉宾包括：

• Juan Carlos de los Heros （Estudio Echecopar Baker McKenzie，秘鲁）
• Benjamín Grebe （Prieto，智利）
• Georgia Dawson （（，英格兰）
• Jacob Kiriaty （Engie，墨西哥）
• Juan Manuel de la Rosa （Martínez, Quintero, Mendoza, González, Laguado & De la Rosa，哥伦比亚）
• Mariana Herrero （Galicia，墨西哥）

文化与人才：成功的关键

Mariana Herrero ，来自 Galicia （墨西哥），强调了文化对于吸引和留住人才的重要性。她指出，让律师能够自主塑造律所文化，有助于增强归属感和投入度。作为一家独立律师事务所，Galicia 得以灵活地与国际律师事务所合作，同时保持自身的身份和价值观。Herrero 强调，独立性使他们能够开展全球合作，同时保留对内部商业模式的掌控。

Georgia Dawson ，来自 Freshfields （英国），对此表示认同。她解释说，尽管 Freshfields 在拉丁美洲没有办公室，但其合伙人持股模式和全球业务覆盖使律所能够在该地区维持稳固的合作关系。她补充说，国际律师事务所的优势在于，这种模式能够提供丰富的资源和专业人才。

独立性与国际合作之间的平衡

Juan Manuel de la Rosa曾在两家国际律师事务所担任合伙人，目前加入一家独立律师事务所。他分享了对这两种模式利弊的看法。在他看来，没有哪种模式天然更优，关键取决于客户及其需求。国际律师事务所通常拥有更先进的技术，包括人工智能和专业软件，有助于提高效率。不过，独立律师事务所往往更加灵活，尤其是在应对政治或经济挑战时。

他指出，独立律师事务所通常会与其他司法管辖区的精英律师事务所建立合作，同时保持自身独特的身份和宗旨。他还强调，吸引和培养人才十分重要，律所应提供发展机会，并在内部保持强烈的共同体意识。

客户期望与律师事务所的作用

Jacob Kiriaty ，来自 Engie México 分享了企业内部律师的观点，并强调客户期望应当引导律师事务所与客户之间的关系。资历和特定业务领域的经验至关重要，但 Kiriaty 指出，履历本身并不足够。关系同样重要；客户看重的是能够展现良好判断力、推动商业交易的外部顾问，而不仅仅是法律专家。
Kiriaty 还谈到了工作与生活的平衡，并将律师事务所要求的 24/7 工作节奏与 Engie 更有规律的周一至周五工作安排作了对比。作为合伙人，他强调律所必须与时俱进，例如调整居家办公政策和放宽着装要求。如今，客户寻求的不只是法律专家，也看重软技能和协作解决问题的方式。

现代律师事务所的五项黄金原则

Juan Manuel de la Rosa 提出了有助于现代律师事务所取得成功的五项关键原则：

1. 有意义的工作： 律师应感受到自身的价值，并成为凝聚力强的团队的一员。
2. 自主权：律所内部的共同体意识和自主权至关重要。
3. 法律合作关系：推动法律界广泛合作，有助于提升律所的影响力和声誉。
4. 精准招聘：吸引合适的人才对长期成功至关重要。
5. 留住人才：通过持续参与和发展机会留住并培养人才，是成功的关键。

多元化、辅导与导师指导的重要性

Georgia Dawson 强调了多元化与包容的重要性：它们既是律所商业战略的核心支柱，也是环境、社会和治理（ESG）举措的一部分。Mariana Herrero 指出，女性在领导岗位中占比不足是一个结构性问题，律所必须通过确定关键绩效指标（KPI）并实施推动变革的政策来加以解决。

Georgia 还指出，辅导和导师指导至关重要。合伙人应定期向初级律师提供反馈，无论正面还是负面，并确保他们感受到自己的意见受到重视，且在职业发展中得到支持。团队运作效率同样重要，包括灵活安排到办公室工作的方式。正如 de los Heros 所说，人们通常愿意去办公室，但要提高工作效率，已不再需要严格实行每周 5 天到岗。