Cómo crear un Plan de Carrera dentro de un Gremio Profesional para Abogados

El mundo jurídico tiene sus propias normas y procedimientos, que van desde cómo servir y aportar valor a los clientes hasta cómo promocionarse y crear una reputación sólida, basada en la credibilidad y los diferenciadores. Lo que une a esta industria con otras es la forma en que se establecen conexiones valiosas.

Una de las tareas principales del mercadeo jurídico es asegurarse de que la firma esté presente en los espacios adecuados, donde pueda identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.

El enfoque debe ser servir, apoyar y ofrecer soluciones a un mayor número de personas dentro de los perfiles identificados por el equipo. Uno de esos espacios clave son los gremios profesionales: asociaciones, cámaras de comercio y otros grupos que permiten a los abogados conectar con nuevas oportunidades, lo que facilita su posicionamiento profesional.

A pesar de ser un entorno ideal para el desarrollo de negocios, es común ver que muchos despachos solo pagan una membresía sin involucrarse activamente en estos gremios. Algunos leen los boletines, asisten a algunos eventos al año y no van más allá.

El principal reto para los equipos de liderazgo de las firmas de abogados es generar un retorno de inversión real en estos espacios. Pero, ¿cómo medir algo en lo que no estamos siendo intencionales?

Antes de medir, el enfoque debe estar en crear un plan de carrera para cada gremio, con objetivos claros y un plan de acción bien estructurado para lograrlos. No se trata solo de decir que somos miembros del gremio más importante o de asistir al evento anual de la cámara de comercio más influyente del país. Lo clave es ser intencionales con nuestros objetivos, dedicarles tiempo y aportar valor desde nuestro rol.

El principal error sería participar con la mentalidad de "sacar provecho" de cada miembro del gremio. Si bien es cierto que debemos estar en asociaciones donde podamos conectar con nuestro público objetivo, esto no significa que debamos actuar de manera agresiva o inapropiada. La mentalidad correcta es pensar en cómo podemos servir a los demás, cómo podemos aportar valor al grupo, ya sea refiriendo a otro contacto o intercambiando ideas sobre puntos de dolor comunes en sus respectivas industrias.

Dos acciones clave dentro de los gremios profesionales

Es importante diferenciar entre dos tipos de acciones:

1. Participar activamente para apoyar al gremio o grupo. Esto implica colaborar en comités, ofrecer charlas, compartir contenido valioso, ser voluntarios en proyectos, entre otras acciones.

2. Asistir a eventos para hacer networking y conectar con el público objetivo. Ambas acciones son válidas, pero deben equilibrarse adecuadamente para no centrarse solo en una.
La primera acción te ayudará a avanzar en tu carrera dentro del gremio, mientras que la segunda te permitirá ampliar tu círculo de conexiones valiosas. Ambas son esenciales para el desarrollo de negocios y deben combinarse para facilitar tu acceso a la junta directiva de gremios profesionales.

Principio clave para construir una carrera sólida

El principio fundamental para hacer carrera como abogado dentro de un gremio profesional es servir: hacerlo desde un lugar de amabilidad, humildad y generosidad. Conectar, ayudar y aportar valor son claves para destacar y abrir nuevas oportunidades.

Pasos para construir tu carrera dentro de un gremio profesional

Recapitulando lo expuesto, para construir una carrera exitosa dentro de un gremio profesional como abogado, debemos ser intencionales en:

1. Trazar objetivos claros dentro del gremio. Ya sea una asociación profesional, cámara de comercio o cualquier otro grupo relevante, debemos establecer metas concretas y un plan de acción para alcanzarlas. Si la firma es parte de varios gremios, lo ideal es asignar a un abogado para liderar la presencia de la firma en cada uno de estos gremios.

2. Dedicar tiempo al gremio. La carrera dentro de un gremio solo se construye si le dedicamos tiempo. ¿De verdad no podemos destinar 3-5 horas al mes para el desarrollo profesional? Si bien puede ser desafiante, debemos reflexionar sobre las oportunidades que estamos perdiendo al no aprovechar lo que el presente nos ofrece.
Este tiempo puede invertirse en actividades como compartir contenido valioso en boletines, blogs o redes sociales, participar como ponente en charlas, colaborar en la organización de eventos, involucrarse en comités, o formar parte de actividades de voluntariado dentro del gremio.

3. Mostrar disponibilidad y disposición para ayudar. Estar abierto a colaborar en proyectos es clave. Esta es también una excelente oportunidad para practicar la escucha activa y conectar de forma genuina con los miembros del gremio.

4. Ser genuino. Aunque suene a cliché, este principio, combinado con el de servir desde la amabilidad y humildad, es invaluable. La autenticidad es el pasaporte para dar el siguiente paso en el desarrollo profesional.

Conclusión

Para tener éxito como abogado dentro de un gremio profesional, es fundamental ser estratégico, estar dispuesto a colaborar, dedicar tiempo y ser genuino en la creación de conexiones. Al trazar un plan de carrera claro, involucrarse activamente y buscar siempre aportar valor, se puede construir una carrera sólida y exitosa dentro de los gremios profesionales.

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