La creciente presencia de China en América Latina: claves desde la conferencia de la IBA en Punta del Este

Tras la inversión de USD 3.500 millones de China en el puerto de Chancay, Perú, a finales de 2024, la edición del IBA Latinoamérica del año pasado en Perú estuvo marcada por intensos debates sobre proyectos vinculados al país asiático. Este año, en Punta del Este, la conversación no se ha desacelerado; por el contrario, se ha consolidado con un panel específico titulado Investment Coming from China: M&A and Other Businesses and Their Challenges, copresidido por César Amendolara (Velloza Advogados, São Paulo) y Rafael Boisset (Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría, Lima).

El panel de alto nivel reunió a asesores jurídicos y expertos de iniciativas respaldadas por algunas de las compañías más influyentes de China:

• Fabiana Siviero (São Paulo), General Counsel de 99 (Didi Group, gigante chino de transporte por aplicación);
• Alfonso Rebaza (Lima), General Counsel del puerto de Chancay de COSCO Shipping;
• Gillian Paredes Guerrero (Lima), de Luz del Sur (adquirida por China Three Gorges Corporation);
• Javier Lozada (Buenos Aires), Of Counsel en Bruchou & Funes de Rioja y presidente del directorio de la Cámara de Comercio Argentino-China.

Todos los panelistas cuentan con amplia experiencia trabajando con colegas y contrapartes chinas. Sus intervenciones destacaron matices culturales clave en las negociaciones, como la relevancia del guanxi (relaciones), el mianzi (reputación) y los principios confucianos, junto con la necesidad de adaptarse a distintos estilos de trabajo mediante una comunicación constante y sofisticada.

Asimismo, señalaron que el incremento de los intercambios interpersonales está contribuyendo a cerrar la brecha cultural: cada vez más profesionales chinos hablan español, adoptan prácticas locales —como la gastronomía— y reciben a socios latinoamericanos en sus sedes en China.

Al comparar el apetito chino por fusiones y adquisiciones con el de sus pares europeos, el panel identificó tres rasgos distintivos:

1. Visión de largo plazo: los inversores chinos suelen esperar décadas antes de obtener rentabilidad, a diferencia de otros actores que priorizan retornos inmediatos. Con 14 planes quinquenales completados y el 15º (2026–2030) en curso, China evidencia una persistencia sostenida.
2. Objetivos estratégicos: las inversiones responden a prioridades nacionales vinculadas al bienestar de la población, como vehículos eléctricos, alimentos y materias primas.
3. Resiliencia: incluso ante cambios políticos o regulatorios en América Latina, los planes chinos se ajustan y perduran.

El panel también abordó los desafíos asociados a estas oportunidades, destacando las tensiones geopolíticas, así como la creciente preocupación por la ciberseguridad y la protección de datos. Asimismo, subrayó la necesidad de un enfoque riguroso en materia ESG en la región.

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