Offices or Networks? Making networking work

En el mundo del derecho, las alianzas y redes de firmas de abogados han ganado relevancia a medida que las demandas de los clientes se vuelven más globales y especializadas. Durante la reciente conferencia de la International Bar Association en la ciudad de Mexico, destacados líderes de firmas legales internacionales discutieron las ventajas y desafíos de las alianzas y redes, ofreciendo una visión integral sobre cómo estas conexiones pueden fortalecer tanto la práctica como las relaciones comerciales.

Los panelistas incluyeron:

• Aku Sorainen (Sorainen, Estonia)
• Carlos Bello (BGBG, México)
• Luis González (Pérez Correa González, México)
• Nadège Nguyen (Gide, Francia)
• Paul Marmor (Sherrands, Reino Unido)
• Sophia Rook-Blackstone (Alliot Global Alliance, Reino Unido)

La Evolución de las Alianzas

Aku Sorainen destacó cómo la estrategia de su firma ha evolucionado para construir relaciones saludables y duraderas con firmas internacionales, pero advirtió que la independencia puede verse amenazada en este proceso. La clave, explicó, está en encontrar firmas legales internacionales de calidad y establecer relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
Luis González señaló tres beneficios principales de pertenecer a una alianza: primero, la creación de un entorno de confianza; segundo, la capacidad de recibir y enviar referencias con la seguridad de que los clientes serán bien atendidos; y tercero, la defensa de la confianza y las relaciones con los clientes a través de la calidad y la pasión. Además, mencionó que es esencial conocer a personas más inteligentes que puedan cuidar a los clientes, ya que, si no se manejan bien las relaciones, la alianza puede fracasar.

Invertir en Relaciones para Obtener Beneficios

Para Nadège Nguyen, el principal beneficio de una alianza es que "obtienes lo que inviertes". Asistir a reuniones y construir una red es fundamental. También destacó la importancia de compartir las mejores prácticas y herramientas entre las firmas, así como la creación de grupos en áreas especializadas como M&A, TI y AI. Estas alianzas permiten a las firmas compartir estructuras de compensación y de gestión, promoviendo el crecimiento y la cohesión.
Carlos Bello coincidió en que las alianzas también facilitan la creación de amistades y relaciones de confianza a largo plazo. Con la amistad viene la confianza, lo que facilita la retroalimentación entre las firmas, permitiendo un intercambio honesto y transparente de ideas y estrategias.
Sophia Rook-Blackstone subrayó cómo las alianzas pueden ahorrar tiempo y ofrecer credibilidad cuando se trata de asesorar a clientes en múltiples jurisdicciones. Estas relaciones proporcionan un apoyo esencial, ayudando a las firmas a atender a sus clientes de manera eficiente y con calidad.

Calidad y Control: Factores Clave en las Alianzas

Uno de los puntos más importantes que surgió durante la conferencia fue la necesidad de controles de calidad dentro de las alianzas, este proceso de control es lo que genera confianza entre los miembros. Luis González señaló que, aunque se puede encontrar firmas de calidad fuera de las alianzas, si no perteneces a una red, las referencias no te llegarán de la misma manera.
Paul Marmor