您的知识产权业务有何不同？

作者：Crystal Lo，Latin Counsel 中国业务组负责人

Crystal Lo，Latin Counsel 中国业务组负责人 Crystal Lo 分析了在竞争日益激烈的法律市场中，知识产权业务如何脱颖而出，并指出，除了排名之外，还有哪些因素能真正让一家律师事务所在客户面前与众不同。

《 Chambers Latin America 2027 》排名近日发布。在其覆盖的 19 个拉美司法管辖区中，有 18 个司法管辖区的知识产权部门上榜，共有 215 家律师事务所和 530 名律师因在这一业务领域的表现获得认可。

尽管有些律师事务所排名靠前，或独占榜首，例如阿根廷的 Marval, O’Farrell & Mairal 、哥斯达黎加的 Eproint 、尼加拉瓜的 Guy José Bendaña-Guerrero & Asociados 以及巴拿马的 Estudio Benedetti ，但当所有知识产权业务都提供全面服务时，各家律师事务所的差异化优势便不再明晰。

考察这些顶尖律师事务所时，不妨思考一下，贵所是否在积极发挥以下核心优势：

• 客户评价 ——客户的正面评价能增强潜在客户的信心。
• 解决问题的能力 ——让客户知道您了解他们面临的问题，也清楚如何提供帮助。
• 专业化 ——通才有其优势，但专才更能体现您对所从事领域的专注程度和专业能力。
• 业绩记录与数据 ——提供客观信息，例如您管理过的知识产权组合数量、覆盖的司法管辖区，以及其他能体现差异化优势的有说服力的数据。
• 工作风格与方法 ——各家律师事务所都有营销材料和业务概况，但这些内容无法帮助潜在客户了解律师的沟通和工作风格。说明您如何处理客户委托，能让潜在客户清楚了解双方合作会是什么样子。
• 思想领导力 ——积极分享市场趋势、监管动态和成功案例，能够留下深刻印象。 INTA 为知识产权从业者提供了众多展示专业能力的平台，包括研讨会、圆桌讨论、网络研讨会、文章、播客、访谈和研究。参与的方式比以往任何时候都多。

在竞争激烈的市场中脱颖而出，不能只是在网站上展示排名标识；还需要将律师事务所的经验转化为清晰、具体的叙述。通过积极展示工作方式、借助客户提供的证据，并参与全球知识产权界的活动，业务团队才能让客户选择自己，而不只是出现在排名中。