拥抱变化：「拉丁美洲法律市场正经历显著的代际更替」

在这篇深度访谈中， Latin Counsel 有幸采访了 Francisco Cerezo，DLA Piper 美国—拉丁美洲业务部的管理合伙人 DLA Piper。

Francisco 在公司法和国际法领域经验丰富，为各类客户提供法律服务，包括美国和外国企业、私募股权基金、家族企业集团以及从事全球业务的主权实体，业务尤其集中在美洲和加勒比地区。

随着企业代际更替和技术兴起推动拉丁美洲法律环境发生深刻变化，Francisco 分享了他对塑造这一动态环境的趋势的看法。他谈及法律市场的增长领域、DLA Piper 为客户带来的战略优势，以及 人工智能 在提升法律服务方面的重要作用。

此外，他还谈到律所对留住人才的重视，以及贯穿其区域业务的协作文化。

欢迎与我们一同了解 Francisco 的法律职业历程、他对行业演变的见解，以及他给新一代法律专业人士的建议。

Francisco 专注于公司法和国际法事务，为美国和外国企业、私募股权基金、家族企业集团及主权实体提供法律服务，客户在全球开展业务，重点布局美洲和加勒比地区。

Latin Counsel： 哪些趋势和发展正在塑造拉丁美洲的法律环境？

Francisco Cerezo： 拉丁美洲法律市场正经历显著的代际更替，主要律所的领导层变动带来了战略调整和人才引进的机会。DLA Piper 凭借一体化的全球平台，以及在阿根廷、巴西、智利、墨西哥、秘鲁、波多黎各、伊比利亚半岛等市场的本地经验，且在美国主要西语裔人口中心拥有重要业务布局，能够充分把握这些变化带来的机遇。

公司法／并购、私募股权和基础设施等高增长领域持续带动需求，尤其是 P3 项目。技术进步，特别是人工智能，也在重塑法律行业，使我们这样的律所能够借助人工智能工具开展尽职调查和合规工作，提升效率和客户服务。

技术，尤其是人工智能，也在改变法律服务，通过优化协议签署和采购等流程，提供具有成本效益的解决方案，并提升整体效率。

LC：拉丁美洲哪些行业正在经历显著增长？

FC： 公司并购、私募股权和基础设施领域——尤其是通过 P3 项目——正因基础设施需求上升以及该地区财政受限而显著增长。其他活跃的业务领域和行业包括能源、TMT、金融、重组和资本市场；在困境市场和新兴市场中，投资机会都很多。

LC：客户选择 DLA Piper 在该地区提供服务，有哪些优势？

FC： 客户可以受益于我们的全球业务覆盖和深厚的本地经验：我们在拉丁美洲主要市场拥有 400 多名律师，并在美国设有专注于拉丁美洲业务的团队。律所通过单一联络点，在多个司法管辖区提供协调一致的法律服务，使跨境委托顺畅开展。

我们还通过人工智能解决方案推动创新，进一步简化尽职调查等流程，为客户提供更高效、更具成本效益的服务。此外，我们的律师来自拉丁美洲，精通西班牙语或葡萄牙语，能够为每项委托提供细致且符合当地文化背景的法律建议。

LC：您预计人工智能将如何影响拉丁美洲法律行业？

FC： 人工智能已在显著重塑法律行业，通过自动化尽职调查、证据开示和采购等常规任务，提高效率并降低成本。随着人工智能工具接手更多日常法律工作，律所将能专注于为客户提供高层次的战略建议。人工智能仍处于早期阶段，我们才刚刚开始看到它的潜力。

采用人工智能的律所在提供更快捷、更具成本效益的服务方面将拥有竞争优势；未能采用的律所则可能难以满足客户不断变化的预期。

LC：您认为哪些策略对于留住律所人才至关重要？

FC： 留住人才需要做好继任规划、采用技术、促进文化融合，并提供职业发展机会。对于资深专业人士而言，领导力和战略参与至关重要；年轻同事则看重学习机会以及工作与生活的平衡。

灵活的工作安排、技术创新和完善的导师计划，有助于确保不同资历层级的员工长期投入并保持满意度。最后，至关重要的是坚持任人唯贤，优先奖励同事间的协作、勤奋、严谨和才智。

LC：您对律所在拉丁美洲的扩张，最引以为豪的成就是什么？

FC： 我们对业务增长的许多方面都感到自豪，但仍在不断完善战略计划并专注于执行。我们取得了一系列重要进展，包括壮大设在纽约、面向拉丁美洲的团队，以及近期在圣保罗开设外国法律顾问机构 DLA Piper Brasil。我们也为团队在整个地区的凝聚力和协作感到自豪：各司法管辖区的团队每天都进行实质性交流，布宜诺斯艾利斯、圣保罗、圣地亚哥、圣胡安、利马和墨西哥的律师与纽约、迈阿密、马德里及全球各地的同事并肩工作。这种协作和联通程度非同寻常，我们对此深感自豪。

LC：是什么促使您投身法律行业？

FC： 我在波多黎各长大，亲眼见证拉丁美洲、波多黎各以及美国多元化的西语裔／拉丁裔社区发生的社会变迁，这段经历激发了我对法律的热情。法律为应对复杂的社会问题、推动积极变革提供了途径，尤其是在转型中的地区。能够结合双语、双文化背景和法律经验，连接本地与全球视角，这促使我选择法律职业。

LC：如果没有选择法律，您会从事什么职业？

FC： 如果没有从事法律工作，我可能会选择文学、学术或公共服务领域。对拉丁美洲文学和美国拉丁裔后“繁荣”时期文学的热爱，加上对社会正义和身份认同的兴趣，或许会促使我研究文化叙事，并通过学术研究或公共政策工作参与有关社会变革的讨论。

LC：工作之余，您喜欢哪些爱好或活动？

FC： 我热爱旅行，几乎走遍各大洲，去过 65 多个国家。我也喜欢在波多黎各与家人共度时光；在海边时，我感到最平静。此外，文学一直是我的一大爱好，尤其是拉丁美洲文学和美国文学。当然，在海里游泳、骑自行车、练普拉提和去健身房，也有助于身心健康和生活质量。

LC：您会给刚刚开启职业生涯的年轻律师什么建议？

FC： 保持适应力，拥抱创新，尤其是在人工智能等领域。拓展技能，建立稳固的客户关系，并发挥自身独特经验，脱颖而出。参与公益法律服务，积累宝贵经验并回馈社区。最后，了解拉丁美洲市场的本地动态，并在应对其复杂性时保持坚韧。

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