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Monica Malcotti muestra en Copenhague cómo la IA está transformando el Business Development legal
Copenhague, 4 de octubre de 2026. BLP , firma full-service con una fuerte presencia en Centroamérica y más de 150 abogados, participó en High Tide , el encuentro de la International Bar Association dirigido específicamente a profesionales de Business Development y Marketing del sector legal.
Copenhague, 4 de octubre de 2026. BLP, firma full-service con una fuerte presencia en Centroamérica y más de 150 abogados, participó en High Tide, el encuentro de la International Bar Association dirigido específicamente a profesionales de Business Development y Marketing del sector legal.
High Tide es una iniciativa vinculada al Law Firm Management Committee de la IBA y a su Business Development and Marketing Subcommittee. Se celebra en torno a la Annual Conference y reúne a responsables internacionales de marketing, desarrollo de negocio y gestión de firmas para analizar tendencias, tecnología, relación con clientes y nuevas formas de crecimiento en el mercado legal.
En este marco, Monica Malcotti, Business Development Director de BLP, presentó la charla The Connective Tissue, Supercharged, centrada en casos reales de aplicación de inteligencia artificial al desarrollo de negocios de una firma legal.
Malcotti partió de una realidad habitual en las firmas multijurisdiccionales: socios de distintas áreas de práctica y países aportan perspectivas diferentes sobre clientes, mercados y oportunidades. Esa diversidad constituye una ventaja competitiva, pero también genera un enorme volumen de información que debe ser ordenado y conectado para resultar útil.
"Nunca nos faltó información. Teníamos demasiada, y nadie con tiempo para alinearla", señaló.
En BLP, que opera con más de 30 socios en ocho países, Business Development desempeña precisamente esa función de conexión entre mercados, áreas de práctica, clientes y conocimiento interno. Según explicó Malcotti, procesos que anteriormente podían llevar meses hoy pueden resolverse en cuestión de horas con apoyo de herramientas de inteligencia artificial.
La idea central de su presentación fue clara: la IA recoge y el equipo decide.
A partir de esa premisa, Malcotti mostró ejemplos concretos de cómo su equipo ha incorporado la IA a su trabajo diario, comparando procesos anteriores con nuevos flujos de trabajo y mostrando la diferencia entre acumular información y convertirla en inteligencia útil para la firma.
Los asistentes recibieron además una serie de prompts que pueden adaptar a sus propias organizaciones.
Otro de los ejes de la presentación fue el uso de agentes de IA.
