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IBA律师事务所管理委员会会议吸引法律界精英，参会人数创纪录
国际律师协会——拉丁美洲法律行业正步入新的增长与专业化发展轨道。这一观点在近期于圣保罗举行的律师事务所管理委员会拉丁美洲会议上引发共鸣。
国际律师协会—— 拉丁美洲法律行业正步入新的增长与专业化发展轨道。这一观点在近期举行的 律师事务所管理委员会拉丁美洲会议 上引发共鸣。会议在圣保罗举行。
本次活动以 「建设未来的律师事务所」为主题，吸引了创纪录数量的行业领袖，与会者围绕勾勒法律职业未来25年的发展展开讨论。
在开幕致辞中， David Gutiérrez，BLP Legal创始合伙人、IBA拉丁美洲区域论坛顾问委员会成员，欢迎了超过 150名代表出席会议。他表示感谢：「今天，参加我们这场拉丁美洲律师事务所管理会议的人数创下纪录。但更重要的不是人数，而是与会者的素质。出席者包括拉丁美洲各地律师事务所的杰出领袖，也包括来自对本地区兴趣日益浓厚的国家的代表。毫无疑问，他们是法律行业的 精英中的精英 。其次，我要感谢
IBA 。特别感谢今天与我们同在的IBA主席Jaime Carey ，以及出席会议的两位前任主席：Fernando Peláez-Pier 和 Horacio Bernardes Neto 。我还要感谢SPPI主席Babatunde Ajibade 莅临现场。特别感谢律师事务所管理委员会的负责人和高级职员：感谢前任主席Stephen Revell 最初支持在拉丁美洲举办本次会议；感谢David Patient 提出的各项意见和建议；也感谢现任主席 Paul Marmor 坚定投入——他甚至与妻子Nicole踏上了一场真正的亚马逊探险之旅。还要感谢IBA圣保罗办公室 ，尤其是Flavia 和 Lucy ，提供了周到的支持。还要感谢我的朋友Rodrigo Ferreira ，他协调了当地律师事务所的参与，并组建了一支出色的东道主委员会。当然，也要感谢各律师事务所给予的慷慨支持。过去25年，拉丁美洲法律服务行业经历了显著转型。拉美律师事务所从规模较小、以本土业务为主且多由家族经营的机构，发展成为成熟、制度化、国际化的参与者，如今已能在最高层面展开竞争。本次会议既是对这一进步的庆祝，也是展望未来25年的平台。最后，我想以一项邀请作结。自2015年以来，IBA律师事务所管理委员会首次在拉丁美洲举办会议。2015年，会议就在这里——圣保罗文艺复兴酒店；此前，2009年曾在哥斯达黎加举办。我们可以考虑将这次聚会变成
IBA的定期传统 ：每年或每两年，在这个时节于同一座城市举行。圣保罗充满活力，与全球紧密相连，拥有多家重要律师事务所；巴西本身当然也提供了真正独特的环境。我也邀请大家思考IBA经常讨论的一个问题：我们是否应减少专题讨论会，以便进行更深入、更有意义的讨论；还是增加场次，涵盖更广泛的议题，即使这意味着无法深入探讨每个议题？最后，让我用一个轻松的话题收尾，分享一句常被归于一位法律人士的名言：「律师就是把一份10 000字的文件写出来，然后称之为意见书的人。」希望未来两天我们能反其道而行之：用寥寥数语表达重要观点，为本地区法律职业的未来指明方向。「悲观者抱怨风向，乐观者等待风向改变，领导者调整风帆。」——John Maxwell。这一观点也得到
Paul Marmor 的认同。他是IBA律师事务所管理委员会主席。「从主会议的演讲嘉宾和代表的水平可以清楚看出，拉丁美洲是法律界值得关注的地区，也无疑是开展业务和投资的理想地区。此前举行的青年领袖峰会同样表明，一批才华横溢的年轻律师正以坚实的步伐进入这一职业领域。」Marmor说。本次会议为深入讨论与合作提供了平台。
Mattos Filho的 Rodrigo Ferreira也强调了活动的成功，并表示：「本次会议取得巨大成功，清楚表明本地区律师事务所领袖需要一个论坛，讨论他们及全球同行在快速变化的当前市场环境中面临的问题、挑战与机遇。」
在闭幕致辞中，Gutiérrez庆祝会议取得成功，并强调讨论质量高、交流氛围融洽。他最后谈及未来：「在一个日益人工化的世界里，真正有价值的将是我们的人性。」
会议议程及演讲嘉宾
开幕致辞
Babatunde Ajibade SAN， SPA Ajibade & Co，尼日利亚拉各斯；SPPI主席
Jaime Carey， Carey y Cia，智利圣地亚哥；IBA主席
David Gutierrez， BLP，哥斯达黎加圣何塞；拉丁美洲区域论坛顾问委员会成员
Paul Marmor， Sherrards Solicitors，英格兰伦敦；律师事务所管理委员会联合主席
Pedro Whitaker de Souza Dias， Mattos Filho，巴西圣保罗
主题演讲
认识我们是谁：合伙制的悖论
演讲嘉宾： Jaime Fernandez Madero（Fernandez Madero Consulting）
专题讨论与对话
拉美律师事务所的崛起与重塑：回顾25年
主持人： David Gutierrez
演讲嘉宾： Horacio Bernardes Neto（Motta Fernandes Advogados）、Jaime Carey（Carey y Cia）、Fernando Pelaez-Pier（LexLatin）
区域律师事务所领袖的经验教训与最佳实践
主持人： Paola Lozano（Skadden Arps Slate Meagher & Flom）
演讲嘉宾： Maximiliano D’Auro（Beccar Varela）、Jean Enriquez（Creel Garcia-Cuellar Aiza y Enriquez）、Carlos Fradique（Brigard Urrutia）、Paula Surerus（Veirano Advogados）
客户关系管理（CRM）：建立更稳固客户关系的10项实用策略
演讲嘉宾： Itzik Amiel（THE SWITCH™ | THE SWITCH HUB™）
盈利之道：变动市场中的盈利策略
主持人： Paulo Rocha（Demarest Advogados）
演讲嘉宾： Ivan Delgado（PEREZ-LLORCA）、Leopoldo Hernandez Romano（KermaPartners）、Cecilia Mairal（Marval O’Farrell Mairal）
从业务开拓者到品牌建设者：重新思考律师事务所的业务拓展
主持人： Rodrigo Ferreira Figueiredo（Mattos Filho）
演讲嘉宾： Carolina Bosch（Winston & Strawn）、Julio Cesar Bueno（Banco Bradesco SA）、Gustavo Dias（Expedia）、Maria Meshcherskaya（Osborne Clarke）、Macarena Ruiz-Jarabo（White & Case LLP）
平均分配、按劳取酬，还是另有模式？破解薪酬机制
主持人： Fernando Alves Meira（Pinheiro Neto Advogados）
演讲嘉宾： Manuel Galicia（Galicia Abogados）、Jaime Herrera（Posse Herrera Ruiz）、Enrique Martin（Winston & Strawn）、Michael Short（LawVision）
小而美……还是未必？小型及精品律师事务所与全方位服务律师事务所
主持人： Marcos Flesch（Cescon Barrieu Flesch & Barreto Advogados）
演讲嘉宾： Gretel Ciniglio de Perez（Fabrega Molino）、Fernando Garrido（Barros & Errazuriz）、Lucia Goy Mastromiechele（Gentile Law）、Luis Carlos Rodrigo（Rodrigo Elias & Medrano Abogados）
律师事务所是否应投资于其他业务？
主持人： Tito Amaral de Andrade（Machado Meyer Advogados）
演讲嘉宾： Tomas Mousinho（Mishcon de Reya）、Veronica Raffo（Ferrere）、Cristina Romero de Alba（Loyra Abogados）、Carolina Zang（Zang Bergel & Viñes）
人才与文化：打造让员工愿意留下的律师事务所
主持人： Ricardo Madrona（Madrona Advogados）
演讲嘉宾： Marlen Estevez Sanz（RocaJunyent）、Flavia Lloyd（Santos Lloyd Law Firm）、Felipe Quintero（Martinez Quintero Mendoza Gonzalez Laguado & De La）、Eliseo Roques（EDGE Legal）
律师事务所中的人工智能：未来已来
主持人： Fernando Eduardo Serec（TozziniFreire Advogados）
演讲嘉宾： Elias Abdala Neto（Microsoft）、Rodrigo Hermida（Thomson Reuters）、Patrick Manion（Harvey）、Leticia Martelli（Lefero）
大型律师事务所与全球视角：国际律师事务所在拉丁美洲的下一步是什么？
主持人： Amir Bocayuva Cunha（BMA Advogados）
演讲嘉宾： Todd Crider（Simpson Thacher & Bartlett）、Yosbel Ibarra（Greenberg Traurig）、Chantal Kordula（Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP）、Francisco Javier Ybañez（Garrigues）
众人拾柴火焰高：律师事务所网络的作用
主持人： Paul Marmor（Sherrards Solicitors）
演讲嘉宾： Imogen Lee（Interlaw）、Violeta Libergott（DLA Piper）、Simone Musa（Baker McKenzie）、Ricardo Veirano（Veirano Advogados）
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