Inspiring Women in Law：专访 Lilian Arias——她成为 Chambers Latin America 首位女性 Eminent Practitioner

Lilian Arias， ARIAS El Salvador，创下历史，成为拉丁美洲首位获 Eminent Practitioner 称号的女性。该称号由英国知名出版机构 Chambers and Partners授予。她拥有逾 30 年为本地区领先企业提供法律服务的经验，业务涵盖并购、融资和公司治理。作为团队负责人、 Fundación Lidera 董事会成员及 研究员 ，她在法律领域之外也颇具影响力。本文专访她，探讨她留下的影响、对本地区法律业未来的看法，以及她一路走来克服的挑战。 Aspen Institute

为了解她的第一手观点，我们对她进行了独家专访。

Latin Counsel：成为拉丁美洲首位获 Chambers 评为「Eminent Practitioner」的女性，对您意味着什么？

Lilian Arias： 对我而言，这项认可意义非凡，不仅关乎个人，也关乎整个群体。它体现了我多年来的努力、投入和对这一职业的热爱。作为拉丁美洲首位达到这一级别的女性获此殊荣，也彰显了本地区女性人才的实力。我认为这不仅是我个人的成就，也表明法律行业正为女性开放更多空间，让我们能够领导、激励他人并作出贡献。

Latin Counsel：您连续 18 年入选 Chambers，其中 14 年位列第 1 带，成绩卓著。您认为自己持续保持出色表现的原因是什么？

Lilian Arias： 我认为是坚持，以及我对所从事工作的热爱。我始终相信，这一职业需要自律、充分准备，最重要的是倾听他人。我努力与客户保持密切联系，了解他们面临的挑战，并以清晰、务实的方案为他们提供支持。我也有幸与出色的团队共事，因为任何荣誉都不只是个人的。卓越源于集体努力，也源于始终保持学习的热情。

Latin Counsel：您职业生涯中曾为本地区各地的并购交易提供法律服务。您认为自 20 世纪 90 年代以来，中美洲并购市场最显著的变化是什么？

Lilian Arias： 我认为最重要的变化是市场日趋成熟。20 世纪 90 年代，许多交易都是开创性的，意味着要开辟新路。如今，我们看到的生态体系更加成熟，国内外投资者的要求更高，监管框架更加健全，企业的战略视野也更为开阔。可持续发展和公司治理也日益受到重视，而过去这些议题并不突出。这些变化提升了交易的水平，也提高了律师所承担的角色的重要性。

Latin Counsel：您曾与来自不同国家和文化背景的律师团队合作，处理规模大、复杂度高的项目。要成功协调这些团队，哪些领导能力至关重要？

Lilian Arias： 关键在于倾听并建立信任。每个团队都不一样，每种文化都能带来宝贵的视角。对我而言，领导不是发号施令，而是营造一种氛围，让每个人都能为共同目标贡献力量。清晰沟通、同理心以及凝聚人心的能力至关重要。此外，我认为以身作则也很重要：展现投入、尊重和开放的态度，让团队即使面对复杂局面也能齐心协力、稳步推进。

Latin Counsel：除了法律业务，您还是 Fundación Lidera 的主席。您在推动道德规范和领导力方面的工作，如何与公司律师的角色相辅相成？

Lilian Arias： 对我而言，领导力和道德规范与法律实务密不可分。每一项决策、每一次谈判和每一项法律建议，都要求我们以透明、负责和尊重他人的方式行事。我的做法是以诚信引导客户和团队，确保我们的方案稳健、可持续且值得信赖。我认为，以价值观为基础的领导力能够增强信任，不仅是在团队内部，也能增进客户和战略合作伙伴的信任。

Latin Counsel：Chambers 的评价称您是「一位出色的团队领导者」。您的领导理念是什么？您如何在律所培养人才？

Lilian Arias： 我的领导理念以信任和相互尊重为基础。我相信应当支持团队中的每一位成员，为他们提供成长、承担责任并从挑战中学习的空间。我努力营造一种重视主动性、协作和开放沟通的氛围。对我而言，优秀的领导者既能激励和引导团队，也会倾听团队的意见并向他们学习。这样才能培养人才、激发动力，并让大家共同致力于追求专业卓越。

Latin Counsel：您曾在公司、金融和税务领域为董事会提供法律服务。如今企业在公司治理方面最常面临的挑战是什么？

Lilian Arias： 最常见的挑战之一，是在快速变化的环境中兼顾透明度和战略决策。企业必须确保其架构、流程和政策不仅符合法律规定，也体现良好的治理实践。此外，技术整合、风险管理和企业社会责任已成为维持股东和市场信任的关键。

Latin Counsel：您毕业于 Universidad Dr. José Matías Delgado 法学院，并在 Universidad de Salamanca 完成研究生学习。您的学术背景如何影响职业发展？

Lilian Arias： 学术训练为我打下了坚实基础，使我能够分析复杂问题、设计解决方案，并清晰有效地表达论点。从 Universidad Dr. José Matías Delgado 到 Salamanca，每个阶段都让我认识到严谨、自律以及接纳不同观点的重要性。理论知识与务实方法相结合，是我成功应对公司法律服务挑战、处理本地区复杂交易的关键。

Latin Counsel：作为 Aspen Institute 的 研究员 ，这段经历如何影响您对法律职业和本地区领导力的看法？

Lilian Arias： Aspen Institute 让我有机会思考专业领域之外的领导责任。它让我认识到，我们的决策会对社区、经济和社会产生影响。这段经历也坚定了我的信念：领导力应当合乎道德、具有包容性，并以可持续发展为导向。这一视角丰富了我的法律实务，因为我始终寻求不仅有效，而且负责任、符合长期价值观的解决方案。

Latin Counsel：萨尔瓦多市场不断变化。您认为未来几年哪些新趋势或增长领域将对公司律师至关重要？

Lilian Arias： 我看到科技、创新、金融监管和可持续发展相关领域将显著增长。公司律师需要越来越深入地理解商业、监管与数字化转型之间的交汇。此外，全球化和投资流动要求律师具备协调复杂跨境交易的能力。因此，适应变化、具备战略思维并保持全面视角，将成为未来几年持续为客户创造价值的关键能力。

Latin Counsel：您曾多次获评萨尔瓦多和拉丁美洲的女性领军人物。根据您的经验，女性在法律行业晋升领导岗位时面临的主要挑战是什么？

Lilian Arias： 最大的挑战仍是在一个可能依然以男性为主的环境中，平衡职业和个人生活方面的期待。此外，女性往往需要不断证明自己的能力，有时甚至要比男性同行付出更多努力。不过，如今支持、导师指导和榜样越来越多，激励女性承担领导职责。我认为，坚持不懈、相信自己，并与重视多元化的团队共事，是克服这些挑战的关键。

Latin Counsel：您在企业重组方面也有丰富经验。在当前经济环境下，您认为企业重组会增加吗？法律顾问在这些过程中发挥什么作用？

Lilian Arias： 会。经济波动和监管变化推动企业重组数量增加。法律顾问发挥着关键作用：不仅确保符合法律规定，还协助设计高效架构、保护资产并管理风险。此外，战略性法律建议能帮助企业把握机遇、降低负面影响，并维持投资者和合作伙伴的信任。重组既是法律程序，也是战略管理工具。

Latin Counsel：与您曾提供法律服务的跨国客户建立长期信任关系，关键是什么？

Lilian Arias： 积极倾听、保持透明和持续投入至关重要。每位客户的情况都不同，需要量身定制的方案。要建立信任，就要让客户看到我们理解其目标、能够预判风险，并及时、可靠地作出回应。保持清晰沟通、提供战略性建议并始终兑现承诺，是建立稳固、持久关系的基础。

Latin Counsel：您曾参与为国际金融机构设计贷款和担保结构。萨尔瓦多法律在吸引此类融资方面发挥什么作用？

Lilian Arias： 萨尔瓦多法律如果清晰、稳定，就能为国际投资者提供法律确定性和信心。这有助于设计复杂融资结构和高效担保安排。我国拥有现代化的法律框架，能够支持重要投资项目的开发，前提是同时落实良好的公司治理和合规实践。明确的监管规则对于吸引资本、维持稳固的国际金融关系至关重要。

Latin Counsel：作为 Young Presidents Organization（YPO）成员，您与企业领导者保持直接联系。如今首席执行官希望公司律师具备哪些能力？

Lilian Arias： 他们希望律师不仅懂法律，也能从战略角度思考并理解业务。预判风险、提供务实方案，以及清晰、直接地沟通，都是备受重视的能力。此外，他们期待律师值得信赖，能够协调多学科团队、适应快速变化，并始终为决策创造额外价值。

Latin Counsel：您在知识产权业务领域也获得认可。您认为知识产权为何对中美洲企业日益重要？

Lilian Arias： 知识产权已成为企业的战略资产。它保护创新、品牌和声誉，并使无形资产能够创造有形价值。在全球化经济中，保护创意和成果对于保持竞争力、吸引投资和建立稳固的商业合作关系至关重要。知识产权不只是法律议题，也是任何企业实现增长和差异化的工具。

Latin Counsel：Chambers 和 The Legal 500 等法律名录对市场至关重要。对于希望提升在这些指南中排名的律所，您有什么建议？

Lilian Arias： 我的建议是专注于工作质量、职业道德和持续稳定的表现。此外，要记录工作成果，与客户和信息来源保持良好关系，并与评审人员透明沟通。声誉是日积月累建立起来的，法律名录反映的是专业卓越、经验和对客户的投入。这不只是营销，而是要展现真实且可持续的影响。

Latin Counsel：在数字化和全球化不断发展的背景下，您认为本地区年轻律师有哪些独特的职业发展机会？

Lilian Arias： 年轻律师有机会专攻科技、金融科技、能源和国际贸易等新兴领域。数字化让他们更容易获取信息、接受培训并开展全球协作。此外，他们可以较早参与国际交易，并向多元文化背景的团队学习。以好奇心、自律和战略思维把握这些机会，将有助于他们脱颖而出，并在本地区迅速成长。

Latin Counsel：如果只能选一项让您特别自豪的职业成就，会是什么？

Lilian Arias： 让我最自豪的成就之一，是领导复杂的投资和国际扩张项目，为客户取得成功，并巩固律所在本地区的地位。这不仅关乎财务或法律成果，也关乎在为客户创造真实、持久影响的同时，建立信任、指导团队并促进团队成员成长。

Latin Counsel：最后，如果能对 20 世纪 90 年代刚刚开启职业生涯的年轻律师 Lilian 说几句话，结合您如今的经验，您会说什么？

Lilian Arias： 我会告诉她珍惜每一次经历，从挑战中学习，永远保持好奇心。法律之路充满挑战，但诚信、热情和投入能够打开机遇之门，成就一份有意义、能留下影响的职业生涯。要相信自己的能力，不断学习，并记住领导也意味着服务他人、支持他人成长。

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