David Gutiérrez（BLP）：搭建中美洲与阿联酋之间的机遇桥梁

Latin Counsel 有幸采访了 David Gutiérrez，了解他近期与家人从马德里迁居阿联酋首都阿布扎比一事。

Gutiérrez 曾在将 BLP 打造成中美洲领先律师事务所之一的过程中发挥关键作用。他将继续领导该所在马德里的办公室，并向我们介绍了自己在波斯湾的新生活。

在该地区生活了3个月后， David 分享了 一番超越个人经历的深入观察。在这次采访中，他详细谈到了自己对阿布扎比 生活质量 的印象，包括家人的适应情况和当地的 包容氛围；他也谈到了阿联酋的 安全 、 机构效率 以及充满活力的 商业环境。此外，他还解释了阿联酋打造 全球枢纽 的雄心，以及他计划如何在海湾地区资本与中美洲之间 搭建桥梁 ，促进投资与财富保护，并使个人使命与 BLP 的战略愿景相契合。

Latin Counsel：3个月时间不长，但足以初步了解一个地方。您的家人迁居阿布扎比后，您对阿联酋的总体印象如何？

David Gutiérrez： 虽然3个月看起来不算长，但足以让我发现这是一个非凡的国家：现代、安全、雄心勃勃，决心以战略、方法和坚定意志建设未来。

Latin Counsel：阿联酋以外籍居民比例极高而闻名。日常生活中，这种「由外国人组成的社会」是什么样的？

David Gutiérrez： 阿联酋是世界上外籍居民比例最高的国家。全国1100万居民中，约1000万是外国人，占人口的88%，这一比例令人惊叹。没有其他国家的本国公民占比如此之低，这也解释了当地街头洋溢的国际化、多元和包容氛围。在这里生活，就会明白几乎所有人都是客人。无论来自哪里、带着什么习俗，都应遵守规则，尊重接纳我们的国家文化。众多客人与少数东道主和谐共处，营造出格外友善、慷慨、文明的环境。

Latin Counsel：在这样一个多元的国家，商务和日常生活使用什么语言？

David Gutiérrez： 通用语言是英语。虽然阿拉伯语是官方语言，但整个社会——商业、政府、服务业——都以英语运作。一切都很顺畅：重要的是沟通，让事情顺利推进、正常运转。这是纯粹的实用主义。

Latin Counsel：作为企业高管和创业者，阿联酋「机遇之地」的声誉有多真实可感？

David Gutiérrez： 许多外国人决定来这里生活，主要原因之一是职业发展和创业机会。阿联酋已成为全球创业者、企业高管和企业可选择机会最多的地方之一。这里竞争激烈，也注重合作：大家都希望在此发展，这种活力会感染周围的人。2024年，阿联酋吸引了近500亿美元的外国直接投资，且投资额保持两位数增长。该国新建项目（ greenfield 项目）数量位居全球第二，也是投资信心最高的10个国家之一。仅2023年，就向投资者、专业人士和创业者发放了15.8万份 黄金签证 。这一切都源于国家战略，旨在吸引来自世界各地的人才、资本和技术。

Latin Counsel：阿联酋以追求雄心和卓越的文化广为人知。这种「成为世界第一」的愿望，如何体现在项目执行和当地的工作理念中？

David Gutiérrez： 可能没有哪个国家像这里一样，处处都能感受到成为世界第一的愿望：最高的建筑、最大的机场、效率最高的港口、获奖最多的航空公司。这种雄心并不显得傲慢，而是一股集体动力：在这里，要么把事情做到最好，要么干脆不做。实现这一愿景依靠的是国际人才。阿联酋不惧从世界各地引进专家和专业人士，以实现目标。这进一步体现了其开放和务实。

Latin Counsel：鉴于阿联酋的战略地位以及您在 BLP 的经验，您计划通过哪些渠道从阿联酋为律所引入业务？这与中美洲地区有何联系？

David Gutiérrez： 我的目标有几个。首先，在中美洲以及部分南美国家的资本需求与阿联酋丰富的融资机会之间发挥桥梁作用。这不仅涉及大型主权基金，也包括规模较小、专注特定领域的私募基金、 家族办公室 和投资管理机构；它们希望将投资组合分散至稳定且不断增长的地区。

其次，将阿联酋定位为拉丁美洲和欧洲企业及家族进行架构设计和财富保护的理想司法管辖区。监管清晰、政治稳定，加上卓越的国际条约网络，使 BLP 能够为客户的全球规划和扩张提供建议，确保任何流向中美洲的投资或业务都能以最高的法律和税务效率进行管理。

此外，我们还希望加强连接两个地区的机构桥梁，例如 Dubai Chambers 和各类 商业理事会。其中一个例子是 Dubai–Costa Rica Business Council，我有幸担任秘书长。该理事会致力于促进两国商业领域之间的贸易、投资和相互理解。与此同时，我们也在推动欧洲和拉丁美洲的区域倡议，目标同样是连接各大洲、促进可持续发展。此外，我与 World Law Foundation 和 Georgetown University等机构联系密切，它们也在开展很有意义的倡议。

总而言之，我在阿联酋的使命与 BLP 的愿景一致：在原本没有桥梁的地方搭建桥梁，开辟投资渠道，并在地理上相距遥远、却共享稳定、增长和未来愿景的地区之间建立法律信任。

Latin Counsel：安全和生活质量是常被提及的话题。您在秩序和机构效率方面有何切身感受？

David Gutiérrez： 对规则的重视是另一个显著特点。在阿联酋，几乎所有事情都需要许可证或许可，规则执行严格，却不会造成摩擦。结果是，这里成为全球最安全的国家之一。阿布扎比在全球安全指数中排名第一，迪拜排名第二。街头并非处处都有持枪警察，但技术、摄像头和高效的法律体系带来了难以言表的秩序感与安宁感。除了安全，生活质量也十分出色。按购买力平价调整后，人均 GDP 约为8万美元；在联合国开发计划署（UNDP）的人类发展指数中，阿联酋以0.940分位列全球第15、阿拉伯世界第一。医疗、教育、基础设施和福祉构成了这一有效发展模式的坚实支柱。

Latin Counsel：从专业服务律所合伙人的角度看，与政府部门打交道以及日常运营的效率如何？

David Gutiérrez： 开设银行账户不到10分钟。互联网速度位居全球前列。与政府部门的互动几乎完全数字化，公务人员的态度是提供帮助，而非设置障碍。这里不存在对私营部门的抵触情绪；私营部门被视为国家发展的重要伙伴。

Latin Counsel：阿联酋正在加强与拉丁美洲的贸易联系。该国如何利用条约网络，并将自身定位为 全球 枢纽？

David Gutiérrez： 阿联酋成功背后一个不太显眼的支柱，是其全球税收和贸易协定网络。2024年，阿联酋对外贸易额接近1.5万亿美元，比2021年增长49%。该国已签署140多项避免双重征税协定（DTTs）和100多项双边投资保护协定（BITs），现行条约数量位居全球前列。协定覆盖西班牙、法国、中国、印度、英国、美国以及拉丁美洲大部分地区等主要经济体。此外，阿联酋还签署了一批新一代全面经济伙伴关系协定（CEPA），这类现代贸易协定已覆盖哥斯达黎加、哥伦比亚和智利，巩固了阿联酋作为连接亚洲、欧洲和拉丁美洲天然桥梁的地位。迪拜和阿布扎比已成为贸易公司、控股公司和家族办公室的天然枢纽，便于它们管理横跨多个大洲的业务。监管清晰、政治稳定以及全球条约网络，解释了为何阿联酋如今是最具吸引力的外国投资目的地之一。

Latin Counsel：从马德里迁居阿布扎比后，您和家人的适应过程如何？对于新的生活质量，您最看重这座城市的哪些具体方面？

David Gutiérrez： 适应过程出乎意料地顺利。无论是安全、服务还是基础设施，阿布扎比都提供了非凡的生活质量。我的孩子就读于一所国际学校，同学来自100多个国家，这拓宽了他们的世界视野，也增强了他们的包容意识。我和妻子很看重这里的家庭氛围：从公共空间到文化和体育活动，一切都经过周到设计，让家庭感到舒适。这座城市兼具现代感与宁静，生活节奏宜人、有序且尊重他人。全家在这里生活是一段极为充实的经历。

Latin Counsel：最后，经历最初9周后，您有何感想？什么声音或画面最能概括您迄今的体验？

David Gutiérrez： 阿联酋领导人的战略清晰度令人钦佩。他们制定计划，并坚定执行。他们致力于实现经济多元化，吸引科技企业、初创公司、旅游业和资本，并将国家打造为全球创新枢纽。这是一个体现纪律、开放和远见的模式。这里生活中最令人难忘的细节之一，是宣礼声——每天响起5次的祈祷召唤。它让城市节奏自然停顿，提醒人们时间在流逝，也提醒人们值得暂时停下脚步。在充满活力的生活中，这是一种正念练习。9周足以让我确认，阿联酋是一个规划出色、治理卓越的国家。它真正的财富在于集体智慧，以及居民的友善和人文底蕴。