访谈
法律界杰出女性：与 Galicia Abogados 业务发展总监 Ana López Pariente 对话
Latin Counsel 值此妇女月之际，与 Galicia 律师事务所业务发展、品牌定位、传播与营销总监 Ana López Pariente 对话。该所是墨西哥领先的律师事务所。
Latin Counsel 值此 妇女月 之际，与 Galicia 律师事务所业务发展、品牌定位、传播与营销总监 Ana López Pariente 对话。 Galicia，该所是墨西哥领先的律师事务所。
在本次采访中，Ana 分享了她对法律行业多元化重要性的看法，以及她对未来的展望。
Ana 拥有 35 年以上的职业经验，其中 15 年以上专注于业务发展和营销。她表示，通过颠覆性策略、有力的叙事和出色的执行，团队提升了律所在线下重要论坛中的影响力，在全球范围内建立了战略关系，并提高了法律行业业务发展与营销工作的标准。
在 Ana 的领导下，律所营销团队获英国知名出版物 评为 2023 年度营销团队 ，该出版物为 The Legal 500。
Ana 的观点凸显了多元化在法律行业领导层中的关键作用。她致力于战略性业务发展和包容性，这不仅巩固了 Galicia 的地位，也为未来一代领导者铺平了道路。她指出，律所管理合伙人和合伙人制定了明确的战略和创新的前瞻性愿景，才得以实现这些目标。
Ana 以实际行动和成果证明，拥抱多元化并采取战略思维，能够推动法律行业实现更大的创新与成功。
Latin Counsel：您的团队全部由女性组成，并成功使律所在墨西哥和拉丁美洲确立领先地位。成功的主要因素是什么？这种女性团队的协同效应产生了什么影响？
Ana López Pariente： 团队由女性组成，与其说是巧合，不如说是一种竞争优势。一个完全由女性组成的部门似乎与多元化的概念相悖，但在我们这里，这只是近期招聘情况所致。招聘流程向所有符合所需条件的专业人士开放，性别并非限制因素。
我们以战略思维开展工作，将创造力、数据分析和对法律市场的深入了解结合起来。为了巩固 Galicia 作为领先律所的地位，我们将机构愿景与跨越国界的叙事相结合，与客户及全球 Best Friends 建立联系。这种协同效应对于提升我们的声誉、在竞争激烈的行业中形成差异化至关重要。
在 Galicia，多元化不仅是一项目标，更是一项战略优势，能够推动法律行业的创新、创造力与成功。
Latin Counsel：在能见度至关重要的行业中，合伙人如何更积极地推动女性人才在律所内的发展，而不仅仅是在业务发展、营销、活动和传播等支持部门？如何确保女性不仅获得职业发展，也能在法律行业拥有更高的能见度和认可度？
Ana López Pariente： 法律事务所的女性领导力不能停留在理论层面，而需要落实为具体决策。在 Galicia，管理合伙人和业务发展委员会成员认识到，多元化能够促进业务增长。他们不仅给予我们支持，还让我们参与战略制定，安排我们出席国际论坛，并信任我们对律所定位的判断。这种模式不仅加快了女性人才的发展，也重新塑造了行业的领导结构。
Latin Counsel：尽管性别平等取得了进展，您认为女性在法律行业从事业务发展和营销工作时仍面临哪些主要挑战？合伙人如何帮助创造更公平的环境，让女性人才获得更多曝光机会？
Ana López Pariente： 最大的挑战是进入领导岗位和参与决策。业务发展领域的女性应发挥战略作用，而不只是提供支持。真正致力于公平的律所明白，战略和商业领导力是推动行业发展的基础。
关键在于合伙人将这些部门纳入增长支柱，让它们参与律所建设并获得相应能见度，而不只是负责传播工作的执行。
Latin Counsel：您在业务发展和营销方面的经验如何影响律所的多元化举措？
Ana López Pariente： 我参与了 Galicia 可持续发展模式的设计和实施。在这一模式中，多元化、公平与包容不是附加内容，而是战略支柱，并通过律所 DEI 委员会的创新举措和项目落实。合伙人对这项工作的支持，使我们成为墨西哥唯一获得地区性 DEI 认可的律所。通过我的工作，我将这些价值观转化为切实举措，提升企业文化、强化我们在行业中的品牌，并对法律生态系统产生实际影响。
Latin Counsel：作为律所关键团队的女性领导者，您如何与管理合伙人及战略委员会的资深合伙人合作，在律所内培育包容文化？
Ana López Pariente： 包容不是口号，而是业务战略。我很幸运能与管理合伙人和业务发展委员会成员直接合作，确保律所的每项举措都体现出我们对客户和 Best Friends 的切实承诺。能与他们密切合作是莫大的荣幸，也是持续学习和沟通的过程。在这个过程中，同理心、幽默感、尊重和建设性指导对于激发创造力至关重要。
这不仅仅是谈论包容，还要将其落实到领导者选拔、重要论坛的代表性，以及我们与全球客户建立关系的方式中。管理得当的多元化不仅能丰富内部文化，也能增强律所的竞争力。
Latin Counsel：为支持业务发展和多元化的战略愿景，您在挑选团队成员时优先考虑哪些具体标准？
Ana López Pariente： 我寻找具有战略眼光、热爱本职工作、富有创造力、聪明且具备创新能力的人。在要求很高的环境中，专业能力只是起点，真正的差异化因素是团队协作能力，以及创造趋势而非仅仅预判趋势的能力。
我看重具有竞争意识的人，也看重那些将机构和团队成就置于个人成就之上的人。
Latin Counsel：对于希望在具有明确领导力的律所中担任法律行业业务发展领导职务的女性，您有什么建议？
Ana López Pariente： 仅仅把工作做好还不够，还要以远见引领团队。希望担任这一职务的人应成为法律市场的战略家，了解业务，并在律所内外树立专业影响力。
要在这一领域脱颖而出，我建议她们建立稳固的职业身份，明确目标并出色执行。对外展现的形象与实际交付保持一致，才能塑造个人品牌。要深入了解自己的律所、市场和客户。重点不是竞争，而是确保自己始终处于客户 首先想到 的人选之列，并建立能够激励自己、促使自己成长的同行网络。
在高压环境中领导团队需要同理心。促进协作能够强化组织文化，并使我们成为推动行业变革的标杆。
Latin Counsel：您如何看待近年来拉丁美洲律师事务所业务发展的演变？出现了哪些关键趋势？
Ana López Pariente： 如今，差异化不仅体现在服务质量或综合性、多业务领域的服务上，还体现在将两者与预判客户需求、整合技术、发展战略联盟，以及以鲜明身份定位品牌和文化的能力结合起来。
一方面，国际律所的竞争以及竞争加剧、客户拥有选择权的市场环境，迫使律所提升定位策略的成熟度，也加大了律所面临的压力。另一方面，在高度全球化的行业中，采取更积极、更具战略性的做法至关重要。
如今，随着市场日趋成熟，我看到我们与墨西哥一些同行的合作更加紧密，尤其是与国际同行的合作，其中主要来自拉丁美洲、纽约和欧洲一些国家。这让我能够分享和交流业务发展方面的经验与知识，甚至通过这些关系为其他律所带来业务。我们从 Best Friends 的慷慨分享中学到了很多，也以同样的方式回馈他们。
如今，仅仅把工作做好已经不够。要为客户提供多学科、多元化的服务，以创造性方式解决高度复杂的问题，就需要深入了解拉丁美洲市场、该地区的律所及其各行业的重要客户，并加强协作和战略规划。
理解这一点的业务发展、传播和营销团队，将帮助各自的律所在未来几年主导市场。
Latin Counsel：您认为法律行业需要进行哪些最重要的改变，才能更好地支持多元化与包容性？
Ana López Pariente： 必须从意愿转向行动。如果内部政策没有体现在领导结构、薪酬、人才留任和战略决策中，就远远不够。当多元化成为有实际行动和可衡量成果支撑的真正承诺时，它才会成为竞争优势。
Latin Counsel：您如何调整策略来应对这些挑战，并始终领先于竞争对手？
Ana López Pariente： 真正的竞争优势不在于追随趋势，而在于创造趋势。我们之所以走在市场前面，是因为我们了解自身定位和客户，并将每项举措与战略愿景、体现我们特色的叙事，以及对行业、Best Friends 和客户具有重要性和吸引力的议题相结合，同时打造强有力的品牌。
通过建立基于独特文化的自身定位，我们清楚自己作为律所的身份，也因此能够向不同受众传递一致的文化。
Latin Counsel： 您如何在担任总监的同时，参与律所业务发展、公益服务和可持续发展等委员会的工作？
Ana López Pariente： 明确优先事项、有效授权，并与机构愿景保持一致。关键在于建立灵活的架构，使决策能够迅速作出，同时不损害成效，也不浪费时间。成功不在于做得更多，而在于在恰当的时机，围绕当前且受关注的议题，面向关键受众做好该做的事。
Latin Counsel：2024 年国际律师协会（IBA）在墨西哥举办世界大会期间，Galicia 获得广泛赞誉。您的业务发展团队采取了哪些关键策略，提升律所在这一重要活动中的能见度和影响力？
Ana López Pariente： 我们成立了一个委员会，成员包括有此类会议经验的合伙人。他们的反馈对于我们作为东道律所了解如此规模会议的运作方式至关重要。
从规划到执行，每个细节都旨在让 Galicia 展现鲜明形象。我们提前一年半以上启动工作，制定了整合内容、社交联络和品牌建设的策略。我们为每位参会者打造了难忘的体验，将此次参与转化为展示全球领导力的平台。
我们将工作重点放在接待、服务质量和法律团队的专业经验上，并希望展现律所日常工作的真实面貌。这是一次独一无二、收获颇丰的经历。
Latin Counsel：参会者最认可您团队工作的哪些方面？
Ana López Pariente： 个性化服务、周密组织和创造性执行，以及我们作为团队建立战略联系的能力。2024 年 IBA 大会不仅是一场活动，也展现了在全球法律市场追求卓越意味着什么。参会者认可了我们的创新愿景，以及每次互动带来的切实影响。
Latin Counsel：值此妇女月之际，您有什么特别寄语或建议想与法律职业及其他领域的女性分享？
Ana López Pariente： 卓越、充分准备和坚定决心是我们最有力的工具。法律行业正在变化，女性领导力不是一种选择，而是正在成为现实。
我想分享我常对团队说的话：永远不要忘记，每个人都拥有改变现状的潜力，不要害怕表达自己的想法，也不要害怕冒险。不要等待机会，要用日常工作亲手创造机会。投资自身发展，以同理心开展合作，并通过真正的团队协作促进集体成功。
我还想提醒大家，作为领导者，为团队发声、支持一路上遇到的女性、肯定她们的成就并给予建设性反馈都至关重要。最重要的是，不要忘记自己的价值，以及日常投入和工作所带来的贡献。明确自己的方向，把握每一个创造出来的机会，并享受这段旅程。
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