Mentalidade local com capacidades internacionais

O mercado francês de family offices está em pleno crescimento. No passado, o setor de gestão patrimonial na França era dominado em grande medida por pequenas boutiques ou bancos privados, franceses e internacionais, que ofereciam o que consideravam uma versão «europeia» de seus serviços para clientes privados. Por isso, sua abordagem tendia a se concentrar em estabelecer e desenvolver operações com mentalidade e perspectiva locais.

No entanto, em vez de depender de seu banco privado para obter apoio de family office, as famílias estão percebendo cada vez mais que podem ampliar seus horizontes, tanto em termos da variedade de serviços quanto do alcance geográfico de suas atividades. Para isso, recorrem a family offices especializados que atenderam centenas de famílias em situações semelhantes, muitas vezes ao longo de várias décadas.

Esse aumento da demanda decorre da crescente percepção de que a melhor forma de preservar o patrimônio por mais de uma geração é fortalecer o futuro capital cultural, social e intelectual de uma família, em vez de se concentrar apenas nos aspectos financeiros. As lições aprendidas com o mercado anglo-saxão de family offices, mais maduro, onde historicamente o planejamento da governança tende a ser mais amplo e de longo prazo do que na França ou na Europa.

Pode-se dizer que famílias com patrimônio considerável sempre tiveram uma perspectiva internacional, se não por sua natureza, ao menos por sua mentalidade. Hoje, as famílias clientes costumam ser formadas por «ramos» em vários lugares do mundo. Por isso, é raro que as famílias francesas às quais minha equipe presta apoio nos peçam para cuidar apenas de assuntos franceses. Quando outra jurisdição ou outras jurisdições entram em cena, a família precisa do apoio de especialistas que conheçam bem essas interdependências, muitas vezes complexas.

Em busca de uma oferta mais diferenciada, muitas famílias francesas estão descobrindo que a combinação de profunda experiência local na Europa com o «alcance» e a experiência anglo-saxões é uma proposta atraente. Por um lado, elas têm interesse em receber assessoria global e holística e aprender com seus pares internacionais sobre como organizaram seus assuntos até o momento. Por outro, desejam contar com uma equipe que conheça a fundo seu próprio arcabouço jurídico e tributário, o direito civil e os pontos de contato políticos, sociais e culturais.

Hélie de Cornois é sócio do Stonehage Fleming Group e diretor da divisão Family Office em Luxemburgo. Assessora clientes privados e investidores com patrimônio líquido muito elevado em uma ampla gama de questões tributárias e de planejamento patrimonial, tanto em âmbito internacional quanto nacional.

Mais da série de conteúdos em francês da Stonehage Fleming:

O que é um family office e o que ele faz pelas famílias?

Nossos gestores de relacionamento são os «maestros»

Stonehage Fleming assessora muitas das famílias e dos criadores de riqueza mais importantes do mundo. A empresa administra e protege seu patrimônio, muitas vezes em várias geografias e gerações.
A empresa teve o privilégio de apoiar seus clientes, entre eles a família Fleming, por várias décadas. Para isso, reuniu profissionais altamente qualificados, que oferecem uma gama de habilidades e competências raramente encontradas em uma única empresa. Atuando como um family office de serviços completos ou trabalhando em conjunto com outros assessores de confiança, a Stonehage Fleming se apoia em mais de 40 anos de experiência prática ajudando clientes exigentes a enfrentar os desafios da criação e da preservação do patrimônio.
Os clientes confiaram à Stonehage Fleming a gestão, a supervisão fiduciária e a administração de mais de 175 000 milhões de dólares americanos. A empresa presta serviços a partir de 20 escritórios em 14 países.
De propriedade independente de sua direção, de seus funcionários e de um fundo de investimento familiar de capital aberto com filosofia de capital paciente, os objetivos da Stonehage Fleming estão perfeitamente alinhados aos dos clientes que atende.

stonehagefleming.com