Monica Malcotti mostra em Copenhague como a IA está transformando o Business Development jurídico

Copenhague, 4 de outubro de 2026. BLP, escritório full-service com forte presença na América Central e mais de 150 advogados, participou do High Tide, encontro da International Bar Association voltado especificamente a profissionais de Business Development e Marketing do setor jurídico.

High Tide é uma iniciativa ligada ao Law Firm Management Committee da IBA e ao seu Business Development and Marketing Subcommittee. O encontro acontece em torno da Annual Conference e reúne responsáveis internacionais por marketing, desenvolvimento de negócios e gestão de escritórios para analisar tendências, tecnologia, relacionamento com clientes e novas formas de crescimento no mercado jurídico.

Nesse contexto, Monica Malcotti, diretora de Business Development da BLP, apresentou a palestra The Connective Tissue, Supercharged, sobre casos reais de aplicação de inteligência artificial ao desenvolvimento de negócios de um escritório de advocacia.

Malcotti partiu de uma realidade comum em escritórios com atuação em várias jurisdições: sócios de diferentes áreas de prática e países têm perspectivas distintas sobre clientes, mercados e oportunidades. Essa diversidade é uma vantagem competitiva, mas também gera um enorme volume de informações que precisa ser organizado e conectado para ser útil.

“Nunca nos faltou informação. Tínhamos informação demais e ninguém com tempo para alinhá-la”, afirmou.

Na BLP, que atua com mais de 30 sócios em oito países, Business Development exerce justamente essa função de conectar mercados, áreas de prática, clientes e conhecimento interno. Segundo Malcotti, processos que antes podiam levar meses hoje podem ser concluídos em questão de horas com o apoio de ferramentas de inteligência artificial.

A ideia central de sua apresentação foi clara: a IA coleta e a equipe decide.

Com base nessa premissa, Malcotti apresentou exemplos concretos de como sua equipe incorporou a IA ao trabalho diário, comparando processos anteriores com novos fluxos de trabalho e mostrando a diferença entre acumular informações e transformá-las em inteligência útil para o escritório.

Os participantes também receberam uma série de prompts que podem adaptar às próprias organizações.

Outro dos temas centrais da apresentação foi o uso de agentes de IA.