O que diferencia sua prática de PI?

Por Crystal Lo, head do China Desk da Latin Counsel

Crystal Lo, responsável pelo China Desk da Latin Counsel, analisa como as práticas de Propriedade Intelectual podem se diferenciar em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, olhando além dos rankings para identificar os fatores que podem realmente destacar um escritório perante os clientes.

Os rankings da Chambers Latin America 2027 foram publicados recentemente. Em 18 das 19 jurisdições latino-americanas abrangidas, foram classificados departamentos de Propriedade Intelectual, com 215 escritórios e 530 advogados reconhecidos por seu trabalho nessa área de atuação.

Embora alguns escritórios se destaquem com uma classificação superior ou ocupem sozinhos o topo, como Marval, O’Farrell & Mairal na Argentina, Eproint na Costa Rica, Guy José Bendaña-Guerrero & Asociados na Nicarágua e Estudio Benedetti no Panamá, quando todas as práticas de Propriedade Intelectual oferecem serviços abrangentes, fica menos claro o que diferencia cada escritório.

Ao observar esses escritórios de elite, vale considerar se o seu escritório está aproveitando ativamente estes pontos fortes fundamentais:

• Depoimentos de clientes – Comentários positivos de clientes transmitem confiança aos potenciais clientes.
• Foco na resolução de problemas – Mostre aos clientes que entende os problemas deles e como pode ajudar.
• Especialização – Ser generalista tem suas vantagens, mas a especialização demonstra o grau de dedicação e conhecimento na área.
• Experiência e dados – Informações objetivas sobre o número de carteiras que administrou, as jurisdições abrangidas e outros dados convincentes que o diferenciem.
• Estilo e abordagem de trabalho – Todos os escritórios têm materiais de marketing e descrições gerais de suas práticas, mas isso não ajuda os potenciais clientes a entender o estilo de comunicação e de trabalho de um advogado. Explicar como você aborda uma solicitação permite que os potenciais clientes tenham uma ideia clara de como seria trabalhar em conjunto.
• Liderança de pensamento – Compartilhar ativamente tendências de mercado, novidades regulatórias e casos de sucesso deixa uma marca. INTA oferece diversas plataformas para que profissionais de Propriedade Intelectual demonstrem sua experiência: workshops, mesas-redondas, webinars, artigos, podcasts, entrevistas e pesquisas. Há mais formas de participar do que nunca.

Destacar-se em um mercado saturado exige mais do que exibir o logotipo de um ranking no site; é preciso transformar a experiência do escritório em uma narrativa clara e concreta. Ao demonstrar ativamente sua forma de trabalhar, aproveitar as evidências fornecidas pelos clientes e participar da comunidade global de Propriedade Intelectual, uma prática pode se posicionar para ser escolhida, e não apenas incluída em um ranking.