Uma conversa com Federico Saravia Toledo, advogado e consultor especializado em Energia e Mineração

Federico Saravia Toledo voltou ao Marval O’Farrell Mairal em 2024 como consultor externo, reforçando a presença do escritório a partir da cidade de Salta e para o NOA. Com quase 14 anos de experiência anterior como associado sênior no escritório, Saravia Toledo tem ampla experiência nos setores de energia, mineração e petróleo e gás.
Desde 2010, atua na advocacia privada, assessorando também em governança corporativa e assuntos regulatórios. Sua sólida trajetória inclui a participação na equipe de Héctor A. Mairal, onde se especializou em fusões e aquisições, financiamento de projetos e mercados de capitais. Além disso, conduziu licitações públicas e negociou acordos governamentais como consultor em projetos para o Banco Mundial e o PNUD.
Com uma formação que combina o diploma de advogado pela Universidade de Buenos Aires e um Executive MBA pela IE Business School, Saravia Toledo traz uma visão abrangente para a prática jurídica. Nesta entrevista, exploramos sua trajetória, suas motivações e sua perspectiva sobre os desafios e as oportunidades em um contexto crucial para a economia argentina.

Latin Counsel: Depois de passar 14 anos no escritório como associado sênior, o que o motivou a voltar ao Marval O’Farrell Mairal como consultor externo?

Federico Saravia: Em 2022, mudei-me para Salta e, a partir dessa experiência, comecei a perceber claramente a necessidade de construir uma ponte entre a realidade do NOA e um escritório com alcance nacional e internacional como o Marval. Essa visão foi se consolidando até se transformar em uma aliança estratégica que hoje me permite trabalhar na região e, ao mesmo tempo, contar com toda a estrutura do escritório. Minha motivação é transformar o enorme potencial da região em investimentos concretos, articulando empresas, governos, comunidades e financiamento com sólido respaldo jurídico.

Latin Counsel: Com experiência tanto na capital quanto no noroeste argentino, que diferenças importantes encontra na prática jurídica na Cidade de Buenos Aires em comparação com as províncias, especialmente nos setores em que atua?

Federico Saravia: Em Buenos Aires, a prática é mais transacional e se apoia em processos já padronizados. No noroeste, a dinâmica é diferente, porque as relações pessoais e a proximidade têm muito mais peso. Aqui, não basta redigir um contrato sofisticado; também é preciso entender a realidade social, a logística e a infraestrutura de cada projeto. O valor está em traduzir essa complexidade local para uma linguagem compreensível para investidores e conselhos de administração em qualquer parte do mundo.

Latin Counsel: O noroeste da Argentina é uma região com alto potencial. Que desafios específicos prevê que as empresas da região terão de superar nos próximos anos?

Federico Saravia: Há quatro desafios que considero centrais. O primeiro é agilizar procedimentos e licenças para garantir previsibilidade. O segundo é melhorar a competitividade das empresas locais e os prazos de resposta. O terceiro é reduzir as lacunas de infraestrutura, tanto em rodovias e energia quanto em conectividade digital. E o quarto é modernizar o Estado para que acompanhe o crescimento da mineração no mesmo ritmo. Se avançarmos nessas frentes, a região poderá dar um salto enorme.

Latin Counsel: Os setores de energia e mineração são motores econômicos em Salta. Como acredita que o atual cenário político e econômico da Argentina está influenciando os investimentos nesses setores?

Federico Saravia: Os investimentos precisam de regras claras e de um marco previsível. Apesar da volatilidade econômica, a Argentina continua despertando interesse porque tem recursos de classe mundial e projetos de energia renovável muito competitivos. Meu foco é trabalhar em contratos bem estruturados, boa governança corporativa e estruturas de financiamento que permitam mitigar riscos. Quando isso está garantido, o investimento chega.

Latin Counsel: Qual é sua visão para a colaboração entre o escritório do Marval e os clientes no noroeste?

Federico Saravia: Imaginamos um modelo integrado. De Salta, oferecemos proximidade e conhecimento da região. De Buenos Aires, contamos com equipes especializadas e, quando necessário, fazemos a conexão com colegas de outros países. Para o cliente, isso significa ter um único interlocutor que coordena tudo e uma equipe multidisciplinar por trás. Dessa forma, garantimos que os projetos avancem com ritmo e previsibilidade.

Latin Counsel: O senhor assessorou empresas em fusões e aquisições. No contexto atual da Argentina, acredita que haverá um aumento desse tipo de transação nos setores de mineração e energia?

Federico Saravia: Acredito que sim, claramente. Com o surgimento do RIGI na Argentina, vejo fusões e aquisições, consolidação de empresas menores em companhias de médio porte, acordos em lítio e cobre e parcerias entre fornecedores de tecnologia e operadores com capacidade industrial. No setor de energia, certamente haverá reestruturações de contratos e novas alianças em energias renováveis e armazenamento.

Latin Counsel: Como o cenário regulatório para as empresas do setor de energia mudou nos últimos anos na Argentina?

Federico Saravia: O foco passou da expansão para a integração. Hoje, o essencial é como as energias renováveis são despachadas, o acesso à rede, o armazenamento e os contratos entre particulares. Também aumentaram as exigências ambientais e a digitalização das licenças. O desafio continua sendo coordenar o governo nacional, as províncias e as empresas de transmissão para que os investimentos não sejam interrompidos pela falta de infraestrutura.

Latin Counsel: Poderia compartilhar um conselho importante para uma empresa estrangeira que busca investir hoje no setor de mineração ou energia na Argentina?
Federico Saravia: Meu conselho é se concentrar em cinco pontos. Primeiro, escolher bem a província e o parceiro local. Segundo, fazer uma análise completa dos títulos, das licenças de água, das terras e das questões ambientais. Terceiro, trabalhar desde o início no relacionamento com as comunidades. Quarto, estruturar contratos e operações cambiais para proteger os fluxos de investimento. E quinto, aplicar padrões de governança corporativa e compliance compatíveis com os de empresas listadas em bolsa no mundo todo.

Latin Counsel: Sua formação inclui um Executive MBA pela IE Business School. Como acredita que essa formação empresarial complementa sua experiência como advogado na assessoria a clientes?

Federico Saravia: Ela me permitiu falar a mesma língua que os conselhos de administração e os investidores. Hoje, posso analisar com eles números, riscos e retornos dos projetos. Isso acelera a tomada de decisões e enriquece as negociações. Também me permitiu trazer uma visão global que aplico ao NOA, garantindo que cada contrato faça sentido do ponto de vista comercial, e não apenas jurídico.

Latin Counsel: O senhor trabalhou como consultor em projetos do Banco Mundial e do PNUD. Quais são as diferenças entre o trabalho para uma instituição multilateral e o que faz no setor privado?

Federico Saravia: Em instituições como o Banco Mundial ou o PNUD, a ênfase está nos padrões, na rastreabilidade e no cumprimento de protocolos. Os prazos são mais longos e tudo deve ser documentado com muita precisão. No setor privado, por outro lado, o que prevalece é a velocidade, a responsabilidade pessoal e a otimização de riscos e custos. Ter passado pelos dois mundos me deu disciplina e também a capacidade de executar com pragmatismo.

Latin Counsel: Além de suas habilidades técnicas e jurídicas, que habilidades pessoais considera essenciais para ter sucesso na carreira, especialmente como consultor externo em um escritório tão importante como o Marval?

Federico Saravia: Eu diria que a mais importante é gerar confiança. Isso implica saber ouvir, entender interesses distintos e traduzi-los em acordos viáveis. A coerência entre o que se diz e o que se faz também é fundamental. Meus clientes sabem que, se houver uma boa notícia, ela virá acompanhada de números claros e que, se houver um problema, ficarão sabendo a tempo. Essa transparência é a base de uma relação duradoura.

Latin Counsel: Como funciona o processo de captação e fidelização de clientes em uma região como Salta, em comparação com Buenos Aires?

Federico Saravia: Em Salta e no NOA, os vínculos são construídos com proximidade e cumprimento da palavra. Em Buenos Aires, credenciais e experiência anterior têm mais peso. Minha estratégia é combinar os dois mundos. Ofereço excelência técnica, mas também presença constante e comunicação clara. Em última análise, a confiança é o ativo mais valioso.

Latin Counsel: Os projetos de infraestrutura envolvem um componente importante de financiamento. Qual tem sido sua experiência com o financiamento de projetos no contexto argentino?

Federico Saravia: Meu trabalho consiste em estruturar projetos que sejam financiáveis. Isso significa constituir garantias adequadas, elaborar contratos de compra que deem segurança de pagamento e buscar a combinação mais eficiente de fontes de financiamento. Pode ser com bancos, com o mercado de capitais, com fornecedores de equipamentos ou com organismos multilaterais. O objetivo é sempre o mesmo: reduzir o risco e acelerar a decisão de investimento.

Latin Counsel: Qual é o papel da tecnologia em sua prática jurídica, especialmente na gestão de projetos e na comunicação com clientes em diferentes localidades?

Federico Saravia: Um papel muito importante. Uso ferramentas digitais e inteligência artificial para revisar documentos e otimizar prazos. A tecnologia me permite trabalhar com mais rapidez e precisão, sempre com discernimento humano na tomada de decisões.

Latin Counsel: Como a transição global para as energias renováveis impactou seu trabalho e a estratégia das empresas com as quais trabalha na Argentina?

Federico Saravia: A transição energética abriu novas oportunidades e também novos riscos. Hoje, os contratos devem contemplar a possibilidade de armazenamento, a conexão às redes e os preços da energia no mercado. Também conectou a agenda de energias renováveis à mineração, especialmente ao lítio. Meu papel é garantir segurança jurídica e que os projetos possam atrair financiamento.

Latin Counsel: No setor de mineração, quais são os principais desafios jurídicos enfrentados pelas empresas, além da regulação?

Federico Saravia: Os maiores desafios estão na licença social, no uso da água, na gestão de terras e servidões, na integração com fornecedores locais e na prevenção de conflitos. Também ganha cada vez mais peso o cumprimento de padrões ambientais e de rastreabilidade. O importante é que tudo isso seja considerado desde a concepção inicial do projeto, e não como uma solução improvisada de última hora.

Latin Counsel: Por fim, que conselho daria a um jovem advogado que está começando a carreira e pretende se especializar em uma área tão específica como a sua?

Federico Saravia: Meu conselho aos jovens é que se atrevam a olhar além de Buenos Aires e apostem no interior do país com padrões globais. Que construam uma base sólida em direito societário, financiamento de projetos e regulação. Que aprendam inglês técnico, estudem finanças e dominem a tecnologia e, acima de tudo, que vão a campo e escutem. A ética e o cumprimento da palavra continuam sendo o melhor cartão de visitas.

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