Inspiring Women in Law: Uma conversa com Ana López Pariente, diretora de BD da Galicia Abogados

A Latin Counsel celebra o Mês da Mulher conversando com Ana López Pariente, diretora de Desenvolvimento de Negócios, Posicionamento de Marca, Comunicação e Marketing da Galicia, escritório de advocacia líder no México.

Nesta entrevista, Ana compartilha suas ideias sobre a importância da diversidade no setor jurídico e sua visão para o futuro.

Com mais de 35 anos de experiência profissional, Ana se especializou em desenvolvimento de negócios e marketing há mais de 15 anos. Ela afirma que, por meio de estratégias disruptivas, uma narrativa poderosa e uma execução impecável, fortaleceram a presença do escritório nos fóruns mais relevantes, construíram relações estratégicas em nível global e elevaram o padrão de como se deve fazer marketing e desenvolvimento de negócios no setor jurídico.

Sob a liderança de Ana, a equipe de marketing do escritório foi reconhecida como a Equipe de Marketing do Ano de 2023 no México pela prestigiada publicação britânica The Legal 500.

As perspectivas de Ana ressaltam o papel fundamental da diversidade na liderança do setor jurídico. Seu compromisso com o desenvolvimento estratégico de negócios e a inclusão não apenas fortalece a posição da Galicia, mas também abre caminho para as futuras gerações de líderes. Ela reconhece que esses objetivos são alcançados graças à estratégia clara e à visão inovadora de futuro dos managing partners e sócios do escritório.

Com seu trabalho, Ana demonstra, por meio de fatos e resultados, como abraçar a diversidade e adotar uma mentalidade estratégica pode levar a mais inovação e sucesso no setor jurídico.

Latin Counsel: Sua equipe, formada inteiramente por mulheres, conseguiu posicionar o escritório como líder no México e na América Latina. Quais foram os principais fatores de sucesso e que impacto essa sinergia feminina teve?

Ana López Pariente: Mais do que uma coincidência, ser uma equipe de mulheres tem sido uma vantagem competitiva. Pode parecer que uma área formada apenas por mulheres contradiz o conceito de diversidade, mas, no nosso caso, isso ocorreu recentemente por circunstâncias. Os processos de seleção e recrutamento estão abertos a qualquer profissional com o perfil necessário, sem que o gênero seja um fator determinante.

Trabalhamos com uma mentalidade estratégica, combinando criatividade, análise de dados e profundo conhecimento do mercado jurídico. Para consolidar a Galicia como escritório líder, alinhamos a visão institucional a uma narrativa que ultrapassa fronteiras e se conecta com clientes e Best Friends globais. Essa sinergia foi fundamental para expandir nossa reputação e nos diferenciar em um setor altamente competitivo.
Na Galicia, a diversidade não é apenas um objetivo; é uma vantagem estratégica que impulsiona a inovação, a criatividade e o sucesso no setor jurídico.

Latin Counsel: Em um setor no qual a visibilidade é fundamental, como os sócios podem assumir um papel mais ativo na promoção do talento feminino nos escritórios, não apenas em áreas de apoio, como Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Eventos e Comunicação, garantindo não só o crescimento profissional, mas também maior presença e reconhecimento das mulheres no setor jurídico?

Ana López Pariente: A liderança feminina nos escritórios de advocacia não pode ficar apenas na teoria; exige decisões concretas. Na Galicia, os managing partners e os membros do Comitê de Desenvolvimento de Negócios entenderam que a diversidade impulsiona o crescimento dos negócios. Além de nos apoiar, eles nos envolvem na estratégia, nos colocam em fóruns internacionais e confiam em nossa visão para posicionar o escritório. Esse modelo não apenas acelera o desenvolvimento do talento feminino, mas também redefine a estrutura de liderança do setor.

Latin Counsel: Apesar dos avanços na equidade de gênero, quais você considera que ainda são os maiores desafios para as mulheres no setor jurídico em posições de Desenvolvimento de Negócios e Marketing? Como os sócios podem contribuir para criar espaços mais equitativos e dar maior visibilidade ao talento feminino?

Ana López Pariente: O maior desafio é o acesso a posições de liderança e à tomada de decisões. As mulheres em Desenvolvimento de Negócios devem ocupar um papel estratégico, e não apenas de apoio. Os escritórios que realmente apostam na equidade entendem que a liderança estratégica e comercial é fundamental para a evolução do setor.

A chave é os sócios integrarem essas áreas como pilares de crescimento, dando-lhes visibilidade na construção do escritório, e não apenas na execução de sua comunicação.

Latin Counsel: Como sua experiência em Desenvolvimento de Negócios e Marketing influencia as iniciativas de diversidade do escritório?

Ana López Pariente: Fiz parte da equipe que concebeu e implementou o Modelo de Sustentabilidade da Galicia, no qual diversidade, equidade e inclusão não são um apêndice, mas um pilar estratégico que se traduz no trabalho do Comitê de DEI do escritório, com iniciativas e programas inovadores. Esse compromisso dos sócios nos tornou o único escritório no México com reconhecimentos regionais em DEI. Em minhas funções, transformo esses valores em iniciativas concretas que fortalecem a cultura corporativa, reforçam nossa marca no setor e geram impacto real no ecossistema jurídico.

Latin Counsel: Como líder de uma equipe fundamental para o escritório, como você trabalha com os managing partners e os sócios seniores dos comitês estratégicos para promover uma cultura inclusiva?

Ana López Pariente: Inclusão não é discurso, é estratégia de negócios. Tenho a sorte de colaborar diretamente com os managing partners e os membros do Comitê de Desenvolvimento de Negócios para garantir que cada iniciativa do escritório reflita um compromisso real com nossos clientes e Best Friends. Trabalhar de perto com eles é um privilégio e um exercício contínuo de aprendizado e comunicação, em que empatia, bom humor, respeito e orientação construtiva são essenciais para que eu possa ser criativa.

Não se trata apenas de falar sobre inclusão, mas de implementá-la na seleção de líderes, na representação em fóruns importantes e na forma como construímos relações com clientes globais. Quando bem gerida, a diversidade não só enriquece a cultura interna, como também fortalece a competitividade do escritório.

Latin Counsel: Quais critérios específicos você prioriza ao selecionar membros da equipe para apoiar a visão estratégica de desenvolvimento de negócios e diversidade?

Ana López Pariente: Busco pessoas com visão estratégica, paixão pelo que fazem, criatividade, inteligência e capacidade de inovar. Em um ambiente de alta exigência, o conhecimento técnico é um ponto de partida, mas o verdadeiro diferencial é a capacidade de construir em equipe e não apenas antecipar tendências, mas criá-las.

Valorizo quem demonstra uma mentalidade competitiva e o compromisso de buscar conquistas institucionais e da equipe acima das pessoais.

Latin Counsel: Que conselho você daria a quem aspira a cargos de liderança em desenvolvimento de negócios no setor jurídico, em escritórios com liderança consolidada?

Ana López Pariente: Não basta executar bem; é preciso liderar com visão. Quem aspira a esse papel deve se tornar estrategista do mercado jurídico, conhecer o negócio e se posicionar como referência dentro e fora do escritório.

Para se destacar nesse setor, eu diria que é preciso construir uma identidade profissional sólida, com objetivos claros e execução impecável. A coerência entre o que se projeta e o que se entrega define a marca pessoal. É preciso conhecer a fundo o escritório, o mercado e os clientes. Não se trata de competir, mas de garantir que se esteja sempre no top of mind dos clientes e construir uma rede de colegas que inspire e desafie a crescer.

Liderar em ambientes de alta pressão exige empatia. Promover a colaboração fortalece a cultura organizacional e nos posiciona como referências capazes de transformar o setor.

Latin Counsel: Como você viu o desenvolvimento de negócios nos escritórios de advocacia da América Latina evoluir nos últimos anos? Que tendências importantes surgiram?

Ana López Pariente: Hoje, o diferencial não está apenas na excelência do serviço que oferecemos ou em uma oferta integrada de múltiplas áreas de atuação, mas na capacidade de combinar esses elementos com a antecipação das necessidades dos clientes, a integração de tecnologia, o desenvolvimento de alianças estratégicas e o posicionamento da marca e da cultura com uma identidade clara.

Por um lado, a concorrência de escritórios internacionais e um mercado mais competitivo, no qual o cliente tem o poder de decisão, obrigaram os escritórios a sofisticar suas estratégias de posicionamento, aumentando a pressão sobre eles. Por outro, a necessidade de ser mais proativo e estratégico é essencial em um setor altamente globalizado.

Atualmente, com a maturidade do mercado, tenho visto uma colaboração mais estreita com alguns colegas no México, mas sobretudo com muitos colegas de desenvolvimento de negócios no exterior, principalmente na América Latina, em Nova York e em alguns países da Europa. Isso me permitiu compartilhar e trocar experiências e conhecimentos em desenvolvimento de negócios e até gerar negócios para outros escritórios por meio dessas relações. Aprendemos muito com a generosidade de nossos Best Friends e retribuímos da mesma forma.

Hoje, trabalhar muito bem não é suficiente. Para oferecer aos clientes um serviço multidisciplinar e diversificado, capaz de resolver problemas altamente complexos de forma criativa, é preciso conhecer profundamente o mercado latino-americano e os escritórios que atuam na região, saber quem são seus principais clientes por setor e colaborar e planejar estrategicamente muito mais.

As equipes de desenvolvimento de negócios, comunicação e marketing que entenderem isso farão com que seus escritórios dominem o mercado nos próximos anos.

Latin Counsel: Na sua opinião, quais são as mudanças mais importantes necessárias no setor jurídico para promover melhor a diversidade e a inclusão?

Ana López Pariente: É preciso passar da intenção à execução. As políticas internas não são suficientes se não se refletirem na estrutura de liderança, na remuneração, na retenção de talentos e na tomada de decisões estratégicas. A diversidade é uma vantagem competitiva quando se traduz em um compromisso real, respaldado por ações mensuráveis e resultados concretos.

Latin Counsel: Como você adapta suas estratégias para enfrentar esses desafios e se manter sempre à frente da concorrência?

Ana López Pariente: A verdadeira vantagem competitiva não está em seguir tendências, mas em criá-las. Estamos à frente do mercado porque entendemos nossa identidade, conhecemos nossos clientes e alinhamos cada iniciativa a uma visão estratégica, a uma narrativa que nos identifica e a temas relevantes e de interesse para o setor, nossos Best Friends e nossos clientes, com uma marca muito forte.

Ao construir uma identidade própria, baseada em uma cultura única, sabemos quem somos como escritório e, assim, conseguimos transmitir uma mesma cultura a diferentes públicos.

Latin Counsel: ⁠Como você concilia suas responsabilidades como diretora com a participação em comitês do escritório, como os de Desenvolvimento de Negócios, Pro Bono e Sustentabilidade?

Ana López Pariente: Com foco claro nas prioridades, delegação eficaz e alinhamento com a visão institucional. A chave é criar estruturas ágeis que permitam tomar decisões rapidamente, sem perder impacto nem tempo. O sucesso não consiste em fazer mais, mas em fazer o que é certo no momento adequado, com temas atuais e relevantes para públicos estratégicos.

Latin Counsel: Durante a Conferência Mundial da IBA (International Bar Association), realizada no México em 2024, a Galicia recebeu muitos elogios por seu trabalho. Quais foram as principais estratégias adotadas pela sua equipe de desenvolvimento de negócios para ampliar a visibilidade e o impacto do escritório nesse importante evento?

Ana López Pariente: Foi criado um comitê com sócios experientes nesse tipo de conferência, cujo feedback foi fundamental para entendermos a dinâmica de um evento dessa dimensão na condição de escritório anfitrião.

Do planejamento à execução, cada detalhe foi pensado para posicionar a Galicia com uma presença inconfundível. Começamos mais de um ano e meio antes, com uma estratégia integrada de conteúdo, networking e marca. Conseguimos criar uma experiência memorável para cada participante, transformando nossa participação em uma plataforma de liderança global.

Concentramos nossos esforços na hospitalidade, na excelência dos serviços e na experiência das equipes jurídicas. Também quisemos refletir o que se vive no escritório todos os dias. Foi uma experiência única e de grande crescimento.

Latin Counsel: Que aspectos do trabalho da sua equipe foram mais destacados pelos participantes?

Ana López Pariente: A capacidade de personalização, a organização impecável e a execução criativa, além da nossa habilidade de construir conexões estratégicas como equipe. A IBA 2024 não foi apenas um evento; foi uma demonstração do que significa atuar com excelência no mercado jurídico global. Os participantes reconheceram nossa visão inovadora e o impacto concreto de cada interação.

Latin Counsel: Ao celebrar o Mês da Mulher, há alguma mensagem especial ou recomendação que você gostaria de compartilhar com as mulheres da profissão jurídica e de outras áreas?

Ana López Pariente: Excelência, preparo e determinação são nossas melhores ferramentas. O setor jurídico está mudando, e a liderança feminina não é uma opção, mas uma realidade em construção.

Eu diria o que sempre digo à minha equipe: nunca se esqueçam de que cada uma tem potencial para transformar e não tenham medo de expressar suas ideias nem de correr riscos. Não esperem pelas oportunidades; criem-nas com seu trabalho diário. Invistam no próprio desenvolvimento, colaborem com empatia e promovam o sucesso coletivo por meio de um verdadeiro trabalho em equipe.

Eu lembraria que, como líderes, é fundamental defender a equipe, apoiar as mulheres que encontramos pelo caminho, reconhecer conquistas e dar feedback construtivo. Acima de tudo, não se esqueçam do próprio valor e do que oferecem com dedicação e trabalho diário. Tenham clareza sobre seu caminho, aproveitem cada oportunidade que criarem e desfrutem da jornada.

galicia.com.mx