A semana jurídica da América Latina, toda sexta-feira
Nova legislação, operações relevantes e notícias dos próprios escritórios. Um e-mail por semana; cancele a inscrição em qualquer envio.
Entrevista: Jorge Garnier, sócio líder da EY Law na Argentina, no marco do 10.º aniversário do escritório · Latin Counsel
Entrevista · Argentina
Entrevista: Jorge Garnier, sócio líder da EY Law na Argentina, no marco do 10.º aniversário do escritório
Com cerca de 25 anos de experiência assessorando empresas nacionais e multinacionais, Jorge Garnier se consolidou como uma das figuras mais reconhecidas do mercado jurídico corporativo na Argentina e na América Latina.
Com cerca de 25 anos de experiência assessorando empresas nacionais e multinacionais, Jorge Garnier se consolidou como uma das figuras mais reconhecidas do mercado jurídico corporativo na Argentina e na América Latina. Atualmente, lidera a EY Law na Argentina, prática que ajudou a construir desde seu lançamento, em 2016, e que hoje faz parte de uma plataforma regional com enfoque multidisciplinar e internacional. Ao longo da carreira, Jorge assessorou em operações de M&A, financiamentos, assuntos corporativos, compliance, defesa da concorrência e mercado imobiliário, além de desenvolver sólida experiência no setor de energia, particularmente em energias renováveis. Antes de ingressar na EY, trabalhou por mais de 12 anos na Bruchou, Fernández Madero & Lombardi e, posteriormente, como Senior Legal Counsel na Genneia. Também integrou a White & Case em Nova York como International Attorney. Professor e diretor da pós-graduação em Assessoria Jurídica Empresarial da Pontificia Universidad Católica Argentina, Jorge combina sólida prática profissional com a docência e uma forte visão estratégica sobre o futuro da advocacia empresarial na região. Em conversa com a Latin Counsel, reflete sobre liderança, transformação do mercado jurídico, investimento, energia, talentos e os desafios de construir uma prática regional em tempos de mudança. LATIN COUNSEL:Este ano você completa 10 anos desde a criação da EY Law na Argentina. Olhando para trás, qual considera ter sido o momento mais decisivo na construção da prática? Jorge Garnier: Ao longo desse percurso, houve diferentes momentos que poderíamos considerar fundamentais para o desenvolvimento da prática. De todo modo, se houve um momento decisivo, acho que foi no início, na minha primeira semana no escritório, quando recebi uma ligação da Alemanha do principal responsável pela prática de Serviços Jurídicos em nível global. Ele não apenas me ligou para dar as boas-vindas, mas também para pedir que eu formasse minha equipe com os melhores, que buscasse os melhores profissionais do mercado, formados nas melhores universidades e com experiência prévia de alto nível. Ele me explicou que esse era o mandato seguido mundialmente pelo escritório na formação das equipes da EY Law. Aquele momento inicial me permitiu entender claramente que estava ingressando em um escritório de advocacia de primeira linha, que apoiava o negócio jurídico com determinação e com o objetivo de conquistar mercado e nos posicionar por meio da prestação de serviços jurídicos de qualidade.
Quando a EY propôs que você liderasse o lançamento da EY Law na Argentina, em 2016, o que mais o atraiu no desafio e o que mais lhe causava incerteza?
Jorge Garnier:
O apoio de uma organização que, naquele momento, tinha 250.000 pessoas — e digo naquele momento porque hoje somos cerca de 400.000 —, a liberdade para formar uma equipe da maneira que eu considerasse mais adequada, o que representava um grande voto de confiança, e, ao mesmo tempo, uma carteira inicial de clientes, naturalmente, me deram uma enorme adrenalina, que me convenceu do projeto e me levou a fazê-lo crescer. É claro que havia incertezas.
No início, prestar serviços jurídicos por meio de uma
Big Four
não era algo a que o mercado estivesse acostumado e, naturalmente, isso me gerava algumas dúvidas quanto à sustentabilidade do negócio. Antes de ingressar no escritório, não imaginava que a EY pudesse ter dentro de sua estrutura um escritório de advocacia com as mesmas
capacidades
de um escritório tradicional.
Fui entendendo isso aos poucos, o que me permitiu competir em pé de igualdade com todos os participantes tradicionais do mercado. Houve tantos sinais positivos e claros, tanto dos meus outros sócios locais quanto dos líderes regionais e globais, que tudo foi convergindo para que a prática da EY Law pudesse crescer e se consolidar.
É evidente que o crescimento e a consolidação da prática não teriam sido possíveis sem uma equipe sólida em que eu pudesse me apoiar. Nesse aspecto, desde o início foi fundamental o papel do meu sócio
Pablo Bisogno
, com quem dei forma, em conjunto, ao desenho dessa prática de Serviços Jurídicos.
LATIN COUNSEL:
A Argentina atravessa um profundo processo de transformação econômica sob o governo de Javier Milei. Na sua perspectiva, como esse novo contexto está afetando o clima de investimento e a atividade jurídica corporativa?
Jorge Garnier:
A Argentina vive um de seus melhores momentos históricos em termos de potencial de crescimento econômico. As recentes reformas legislativas, os regimes de incentivos como o RIGI e a abertura ao mundo, impulsionada pelo fortalecimento de certas relações bilaterais, colocam o país em um momento que os investidores estrangeiros deveriam considerar positivo.
É claro que também será preciso oferecer aos investidores estrangeiros alguma garantia de continuidade e confiança interna, e é aí que, na minha opinião, está o grande desafio. Todas essas questões vêm impactando muito positivamente nosso negócio jurídico.
Houve anos em que nosso negócio se concentrava muito em processos de liquidação de sociedades ou venda de empresas; hoje, voltam a ganhar força os processos de
due diligence
que geralmente terminam em aquisições de empresas. Embora isso seja mais evidente em empresas dos setores de energia e mineração, também vem ocorrendo em companhias de tecnologia.
LATIN COUNSEL: Você acredita que o cenário atual da Argentina representa uma oportunidade para reposicionar o país diante dos investidores internacionais?
Jorge Garnier:
Com certeza. Como eu disse antes, acho que estamos em um momento em que a Argentina tem tudo para ganhar; basta fazer as coisas direito e não desperdiçar as oportunidades.
LATIN COUNSEL: Como você descreveria a evolução do mercado jurídico argentino e regional nesta última década, particularmente em relação aos serviços jurídicos integrados?
Jorge Garnier:
Em 2001, quando comecei a trabalhar, a profissão era uma coisa; hoje é completamente diferente. As bases são parecidas, mas as formas de trabalhar mudaram. Em alguns casos, para melhor; em outros, tenho dúvidas.
Houve mudanças que considero muito positivas e outras que, na minha opinião, precisam ser repensadas. A tecnologia vem desempenhando um papel impressionante e precisamos usá-la para gerar mais e melhores oportunidades, mas sem perder nem descuidar, nem por um segundo, da qualidade técnica e do vínculo pessoal nas relações com nossos clientes e equipes.
Na EY Law, buscamos melhorias todos os dias por meio da adoção de novas tecnologias e processos. Isso leva tempo, mas é algo que não só é exigido pelo mercado, como também é necessário para que clientes e colaboradores queiram continuar trabalhando conosco.
No meu caso, tenho me envolvido bastante em temas relacionados à tecnologia jurídica, a ponto de ter fundado, há alguns anos, junto com outros advogados argentinos, a ALTA, a
Asociación Legal Tech Argentina
, associação civil que busca impulsionar a divulgação, a criação e a adoção de ferramentas tecnológicas aplicadas ao mundo jurídico.
Gosto do momento atual da profissão. Acho que estamos em uma fase interessante, e o desafio que vejo é fazer com que os mais jovens entendam que o Direito é uma ciência social, na qual a confiança dos clientes se constrói com trabalhos de alta qualidade e relações interpessoais sólidas e duradouras.
LATIN COUNSEL: A EY Law se caracteriza por uma abordagem multidisciplinar, em conjunto com áreas como tributário, auditoria e transações. Como isso muda a forma de prestar assessoria jurídica às empresas?
Jorge Garnier:
Depois de 10 anos prestando serviços jurídicos a clientes dentro de uma
Big Four
, minha visão é sempre abrangente.
Embora sejamos advogados de empresas e nossos clientes esperem de nós aconselhamento jurídico, os negócios deles vão muito além do jurídico, e é aí que acredito que oferecemos uma perspectiva diferente.
A integração das equipes na EY faz parte da nossa essência como escritório multidisciplinar. Naturalmente, ao avaliar uma fusão sob a perspectiva do direito societário, trazemos nossos colegas da área tributária para a conversa. Eles necessariamente terão de alertar o cliente sobre o impacto fiscal da reestruturação societária ou analisar a possibilidade de que ela seja isenta de impostos. Algo semelhante ocorre nos processos de
due diligence
, nos quais, além de interagir com nossos colegas da área tributária, envolvemos as equipes financeiras, que conduzirão essa parte determinante de um processo de M&A.
As interações são inúmeras e os exemplos se multiplicam todos os dias. Hoje, por exemplo, estamos trabalhando em um enorme projeto de mineração para um dos principais participantes desse mercado, junto com uma equipe de Sustentabilidade formada por sociólogos e especialistas em recursos humanos. Integramos trabalhos de revisão e negociação contratual e questões jurídicas regulatórias à perspectiva de uma equipe que analisa o impacto do projeto nos âmbitos social, ambiental e cultural.
Gostamos de nos definir como advogados que entendem os negócios dos nossos clientes.
LATIN COUNSEL: Você trabalhou tanto em escritórios de advocacia tradicionais quanto
internamente
e em uma
Big Four
. Que vantagens competitivas essa combinação de experiências oferece?
Jorge Garnier:
Falo todas as línguas. Aprendo e aprendi muito com cada experiência. Na
Bruchou
aprendi a ser advogado com grandes mestres, que me transmitiram não só paixão, mas também rigor técnico excepcional e um nível de cuidado e atenção ao cliente notável.
O mesmo, mas em escala internacional, pude vivenciar quando trabalhei na
White & Case
em Nova York. A
Genneia
me trouxe diversidade. Devo reconhecer que, na primeira semana de trabalho, não entendia nada e me sentia muito deslocado, mas, com o passar dos meses, pude não só aprender muito sobre energias renováveis e sobre o negócio de geração em geral, como também entender que, no mundo dos negócios, os advogados somos muito importantes, mas apenas mais um elo de uma cadeia integrada por inúmeras outras pessoas muito valiosas.
Essas experiências de contato com a realidade que tive na Genneia me ajudaram a moldar o advogado que sou hoje como sócio da EY, onde, como escritório de serviços profissionais, nosso foco é oferecer aos clientes uma solução que pode ser jurídica, mas também tributária, contábil, relacionada a processos ou uma combinação dessas áreas.
Sem dúvida, hoje sou muito mais aberto a integrar as soluções jurídicas ao restante dos negócios dos meus clientes, e isso definitivamente me torna um advogado melhor.
LATIN COUNSEL:
Depois de cerca de 25 anos assessorando empresas nacionais e multinacionais, quais qualidades você acredita que distinguem hoje um advogado corporativo verdadeiramente estratégico?
Jorge Garnier:
Seu nível de especialização, sem dúvida, mas, mais ainda, sua criatividade e curiosidade e, acima de tudo, o conhecimento que tem dos negócios do cliente; isso gera confiança. Hoje, a tecnologia nos desafia a sermos melhores e a nos diferenciarmos todos os dias.
O que é comum, padronizado, provavelmente a tecnologia acabará fazendo melhor do que nós; o que é específico, sofisticado e disruptivo é o que fará a diferença e nos tornará assessores jurídicos estratégicos e de confiança. Se você olha nos olhos do cliente e diz “é por aqui”, e ele confia em você, nesse momento já se tornou um advogado verdadeiramente estratégico. Leva tempo, mas é possível.
LATIN COUNSEL:
Grande parte da sua trajetória esteve ligada ao setor de energia, especialmente às energias renováveis. Como você avalia a evolução desse mercado na Argentina e na América Latina?
Jorge Garnier:
Muita coisa foi feita, mas ainda há bastante a fazer. No nosso país, em particular, podemos dizer que, entre 2017 e 2022, os projetos de energia renovável atingiram seu auge. Hoje, o crescimento dos projetos nesse setor está mais lento e, por outro lado, o setor também não é prioridade na agenda do governo.
De todo modo, há muitos recursos a explorar e muitas oportunidades. Há um grande desafio: por um lado, melhorar a capacidade de transmissão é crucial; por outro, financiamentos mais atraentes para o setor poderiam, uma vez alinhados, permitir que as oportunidades de crescimento voltassem a surgir. Um ponto importante para a Argentina e a região é que os principais participantes do mercado global continuam apostando no país e nos países vizinhos.
LATIN COUNSEL: Você trabalhou como
International Attorney
na White & Case, em Nova York, entre 2010 e 2011. Que aprendizados internacionais marcaram mais profundamente sua visão profissional?
Jorge Garnier:
Eu já vinha com uma boa base, e o período em Nova York reafirmou meu compromisso com a excelência e a dedicação aos clientes. Colocar o cliente no centro, algo que hoje é nossa prioridade na EY Law, era algo vivido na White & Case como natural e intrínseco à forma de trabalhar de todos que faziam parte da organização. É preciso ter claro que o cliente espera de nós o melhor produto jurídico e que estejamos sempre atentos para dar a resposta de que ele precisa.
12. Que diferenças culturais e de negócios você encontrou entre o exercício da advocacia corporativa nos Estados Unidos e na América Latina?
Jorge Garnier:
Tive a sorte de trabalhar sempre em escritórios que, embora locais, adotavam padrões internacionais; nesse sentido, não vejo grandes diferenças do ponto de vista dos negócios. Talvez os americanos possam ser um pouco mais agressivos comercialmente desde mais jovens. É claro que somos culturalmente diferentes — não quero gerar polêmica aqui —, mas nós, latino-americanos, tendemos mais a criar vínculos pessoais em torno das relações de trabalho. Talvez isso não fosse tão natural por lá.
LATIN COUNSEL: O que motivou você inicialmente a estudar Direito e se tornar advogado?
Jorge Garnier:
Comecei a estudar Direito talvez pensando em seguir depois a carreira diplomática. Sempre gostei muito de assuntos internacionais, política etc. Esse romantismo inicial mudou quando dei meus primeiros passos como paralegal no escritório
Bruchou
e foi se consolidando depois, já como associado. Comecei a ver o exercício do direito corporativo, especialmente a área transacional, como algo que me motivava e em que aprendia muito, e aos poucos fui me apaixonando.
LATIN COUNSEL: Quais pessoas foram mais determinantes no seu desenvolvimento profissional e pessoal?
Jorge Garnier:
Sem dúvida, minha família sempre foi meu ponto de apoio. Primeiro, meus pais; depois, minha mulher e meus filhos. Todos sempre perceberam que faço o que faço com paixão e gosto, e por isso não apenas aceitam, como também me acompanham e incentivam.
Quanto à minha formação profissional, aprendi principalmente com dois gênios, com estilos e formas de trabalhar diferentes, mas com um zelo pela excelência e pela atenção ao cliente que me marcou muito. Na faculdade, também tive um professor, hoje falecido, que sempre foi um guia e um apoio, tanto durante o curso quanto, especialmente, depois de formado e ao longo da minha carreira profissional.
LATIN COUNSEL: Em um ambiente de alta exigência profissional, como você consegue manter o equilíbrio entre o trabalho e a vida familiar?
Jorge Garnier:
Faço o que posso. Tento dedicar 100% dos fins de semana à minha família, participando das atividades das crianças e sem deixar de aproveitar o tempo com minha mulher e meus amigos. Gosto de convidar pessoas e recebê-las em casa; me considero um bom anfitrião, e Pauli, minha mulher, me apoia muito nisso e em tudo.
LATIN COUNSEL: Como a EY Law trabalha para atrair e desenvolver jovens talentos em um mercado cada vez mais competitivo e em transformação?
Jorge Garnier:
Capacitação, oportunidades de carreira, tecnologia, benefícios, flexibilidade etc. É um enorme desafio, que se renova todos os dias e ao qual não podemos deixar de dar atenção.
Nossa meta como líderes é que os jovens escolham nosso escritório para se desenvolver e encontrem motivos para ficar. No caso dos advogados, algo que valorizam muito ao trabalhar na EY Law é a oportunidade de trabalhar em conjunto com outros profissionais e oferecer soluções integradas aos clientes.
Ver advogados trabalhando em conjunto com engenheiros de sistemas, advogados com profissionais formados em comunicação, entre outros, é algo que atrai e é valorizado pelos mais jovens. Todos esses esforços se refletem no fato de que melhoramos nossa posição no Great Place to Work todos os anos e na baixíssima rotatividade que temos como escritório e, em particular, como equipe de Serviços Jurídicos.
LATIN COUNSEL: Além de ser sócio da EY, você é professor e diretor de um programa de pós-graduação na Pontificia Universidad Católica Argentina. O que a docência acrescenta à sua prática profissional?
Jorge Garnier:
É um termômetro extraordinário para saber para onde vão as mudanças na profissão e em que direção devemos seguir. Os alunos mostram imediatamente se você ficou para trás, e isso é fantástico.
No meu caso, a pós-graduação que dirijo é voltada a jovens advogados com poucos anos de experiência. Eles valorizam muito o que os professores podem contar sobre a experiência profissional e, para nós, poder de alguma forma formar a próxima geração de advogados, com tudo o que isso implica, é uma grande responsabilidade. Gosto muito da docência universitária e não tenho dúvida de que, quando tiver mais tempo, tentarei dar ainda mais aulas na universidade; gosto muito disso.
LATIN COUNSEL: Que conselho você daria hoje às novas gerações de advogados que estão começando a carreira em um ambiente marcado pela tecnologia, pela incerteza econômica e por mudanças regulatórias constantes?
Jorge Garnier:
Que sejam curiosos, procurem aprender com as experiências que a prática profissional lhes proporciona e nunca deixem de estudar.
Que se especializem, pesquisem, escrevam e leiam livros. Tudo isso contribui muito e permite estar mais bem preparado para dar aconselhamento jurídico não padronizado, mas com valor agregado. Não menciono a tecnologia em particular porque as novas gerações já nasceram com ela, que está presente em todos os aspectos de suas vidas.
LATIN COUNSEL: Você também desenvolveu trabalho pro bono tanto na Argentina quanto nos Estados Unidos. Que impacto essa experiência teve na sua visão da profissão jurídica?
Jorge Garnier:
É um daqueles privilégios que a profissão oferece. Às vezes, não temos dimensão de quantas portas nosso diploma de advogado pode abrir.
No trabalho pro bono, isso fica muito claro quando você ajuda uma pessoa asilada a obter um visto de imigração; quando consegue que uma mãe vítima de violência amplie a proteção para si e para os filhos com uma medida de afastamento; quando elabora o estatuto de uma associação civil que buscará promover mudanças sociais em comunidades socialmente marginalizadas etc.
Por outro lado, você aprende a trabalhar de forma colaborativa com profissionais de altíssimo nível de outros escritórios, onde compartilhar conhecimento é a regra. O trabalho pro bono é algo que, sem dúvida, eleva você como advogado e não apenas o torna um advogado melhor, mas também uma pessoa muito melhor. Sempre digo aos advogados que trabalham comigo: não percam o privilégio de exercer a advocacia pro bono.
LATIN COUNSEL: Fora do trabalho, de quais hobbies ou atividades você mais gosta e como eles ajudam a se desligar das exigências profissionais?
Jorge Garnier:
Tento praticar bastante esporte. Treino três vezes por semana, jogo tênis e padel e ajudo como manager na divisão de rúgbi do meu filho mais novo. Nesses momentos, descanso muito mentalmente, o que me ajuda a recarregar as energias para enfrentar dias difíceis de trabalho. Também sou uma pessoa de fé e, há alguns anos, ajudo a organizar retiros espirituais para homens com mais de 35 anos na paróquia do meu bairro. Essa dimensão espiritual ajuda muito a encontrar equilíbrio e a tentar colocar cada coisa em seu lugar, além de proporcionar grandes amizades.
LATIN COUNSEL: Se não fosse advogado, a que outra profissão você acha que teria se dedicado?
Jorge Garnier:
Relações Internacionais, Ciência Política ou Jornalismo, certamente.
